新しい営業術を切り拓く！シーズ・リンクとウルテクの協業でインテントデータを活用した支援パッケージ登場

BtoB企業の営業革新を実現する「riclink IntentBoost powered by ウルテク」

はじめに

株式会社シーズ・リンクは、2024年9月26日より、ログリー株式会社のアカウントインテリジェンスツール「ウルテク」を活用した営業・マーケティング支援パッケージ「riclink IntentBoost powered by ウルテク」の提供を開始します。この新サービスは、インテントデータを効果的に活用することで、BtoB企業の営業活動を革新し、顧客のニーズにリアルタイムで応えることを目的としています。

現在のBtoB営業の課題

近年、BtoB企業は顧客ニーズの多様化に直面し、従来の営業手法では効果的なアプローチが難しくなってきました。ターゲットリストから適切な企業を選定する作業は膨大で、その中から見極めて新たな商談を生み出すことは容易ではありません。この問題を解決するために、シーズ・リンクはウルテクの能力を最大限に引き出す解決策を提供します。

riclink IntentBoost powered by ウルテクの特徴

このパッケージは、インテントデータを基にした営業支援を行います。具体的には以下のような内容が盛り込まれています。

ウルテクの役割

- リアルタイム解析: ウルテクは独自のアルゴリズムを用いて、顧客のウェブ上での行動を追跡し、即座にニーズを把握します。
- 迅速な通知: 解析結果はSlackやメールで営業チームに送信され、タイムリーな対応を促します。

シーズ・リンクの役割

- 営業戦略の設計支援: ウルテクから得られたデータを用いて、クライアントごとに最適化された営業戦略を構築します。
- コンテンツ制作: ブログ記事や成功事例などのコンテンツを制作し、ターゲット企業の関心を引きます。
- 営業活動の支援: 経験豊富なチームがアプローチ戦略を実行し、商談機会を創出します。

成果と期待される効果

「riclink IntentBoost powered by ウルテク」を利用することで、企業は

- 的確なターゲティング: インテントデータに基づき、購買意欲が高い企業に優先してアプローチできます。
- タイムリーな営業活動: リアルタイムで得られた情報に基づき、最適なタイミングで顧客に接触できます。
- 営業効率の向上: 適切なコンテンツと戦略的アプローチにより、商談成立率が高まります。

トライアルを通じて、サイト訪問者の7,000社からインテントデータを用いて1,000社まで絞り込み、60件のリードを獲得することに成功。従来の手法に比べてリード数は約300％増加しました。これにより、営業活動にかかる工数が大幅に削減されました。

会社情報

【株式会社シーズ・リンク】は、コンテンツを通じた営業DXの支援を行い、リクリンクを利用した戦略開発やコンテンツ制作に多くの実績を持つ企業です。さらに、【ログリー株式会社】は自然言語処理やデータ解析を駆使したマーケティングサービスを展開しています。両社の連携により、今後も多様なソリューションを提供していくことが期待されます。