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セールスの構造化を学ぶウェビナーのご案内

2月16日、オンラインプラットフォームZoomを利用して、注目のウェビナーが開催されます。このウェビナーでは、株式会社ブロードエンタープライズの成功事例を元に、セールス戦略の「構造化」について詳しく掘り下げます。特に、受注率が2.7倍に向上した秘訣をお伝えします。

企業紹介

株式会社ブロードエンタープライズは、大阪市北区に本社を構える企業で、マンション管理会社向けに通信およびセキュリティシステムの販売を行っています。2021年12月に東京証券取引所マザーズ市場に上場し、以来、その成長は多くの業界関係者に注目されています。「マンション管理をIoTでスマート化する」というミッションのもと、同社は顧客のニーズに深く関与し価値を提供する事業を展開しています。

セールスの構造化とは？

セールスの構造化は、単に営業活動を効率化するものではありません。顧客の潜在ニーズを深堀り、組織全体でPDCAサイクルを回す仕組みを構築することにより、持続的な成果を得ることが可能になります。ブロードエンタープライズでは、約3ヶ月間のコンサルティングセールス研修を受けた新卒社員たちが、実際にこの手法を用いて成果を上げています。

このウェビナーでは、代表取締役中西良祐氏がブロードエンタープライズの取り組みを詳しく紹介し、具体的な成功事例を語ります。また、カクシンの代表取締役田尻望氏も参加し、別の観点から同社の成果を生み出す構造について解説します。セールスプロセスに課題を抱える企業幹部や営業責任者は必見の内容です。

参加するべき理由

このウェビナーは、以下のような経営者や営業責任者に最適です：

• - 営業利益の拡大に行き詰まりを感じている方
• - 他社と差別化する手段に困っている方
• - 成果を人に依存せずに出し続けたいと考える方
• - 社員がもっと成果を発揮できるはずだとの期待を持っている方

過去にカクシンのセミナーに参加されたことがある方にも役立つ内容となっております。「構造が成果を創る」という考え方に共感したものの、自社でどこからスタートすれば良いのか決めかねている方には特におすすめです。

ゲストスピーカーのプロフィール

中西良祐氏

兵庫県出身の中西氏は、大学在学中から飲食店経営を始め、卒業後は教材販売会社でトップセールスマンとして活躍。その後NTT代理店に転職、再びトップクラスの成績を収めた経験を経て、2000年にブロードエンタープライズを設立しました。彼のリーダーシップのもと、企業は急成長を遂げています。

田尻望氏

カクシンの田尻氏は、2008年に大阪大学を卒業後、株式会社キーエンスでコンサルティングエンジニアとして重要な顧客を担当。独立後は、企業の経営戦略コンサルティングを行い、他社の成功に貢献してきました。2021年には、自らの経験をもとに「構造が成果を創る」という書籍を出版しました。

ウェビナーの詳細

• - セミナー名: カクシンウェビナー「最新！2021年12月新規上場企業の成功事例公開セミナー」
• - 開催日: 2022年2月16日（水）10：00～11：00
• - 参加費: 無料
• - 特典: リアルタイム参加者には投影資料PDFをプレゼント

詳細および参加申し込みはこちらから。

まとめ

営業活動の成果を向上させたい企業の皆さん、このウェビナーで得られる知識や技術を活用し、組織全体の底上げを図りませんか？成功事例を元にした具体的なノウハウを手に入れる貴重なチャンスです。

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