#東京都 #目黒区 #ディグル株式会社 #コミットセールス #ゼンシン株式会社

1. はじめに

ディグル株式会社が、株式会社ゼンシンが提供する新規開拓型インサイドセールスサービス「コミットセールス」を導入したことが、BtoB営業の新たな成功事例として注目されています。

2. ディグル株式会社とは

ディグルは、経営管理ツールを提供する企業であり、日々の業務を効率化し、成長をサポートしています。その中で、事業拡大を目指す中で直面する「BDR人材の採用難」という課題に取り組んでおり、ゼンシンの伴走支援によって、その壁を突破した事例が報告されています。

3. BDR（Business Development Representative）の重要性

特に成長企業にとって、インバウンド営業だけでは成長が限られているのが現実です。ターゲットに対して能動的にアプローチできるBDRが、ビジネスのキーポイントとなりますが、その成功には高度な専門スキルが求められます。しかし、現在では即戦力のBDR人材を採用することが非常に難しく、多くの企業が手探りでの実施に苦戦しています。

4. ディグル株式会社が抱えていた課題

ディグルが直面した問題は以下の3つです：

• - 戦略ターゲットの開拓：インバウンド施策だけではなく、事前に設定したターゲット企業へのアプローチが必要でした。
• - アプローチ手法の確立：エンタープライズ企業に対して計画的にアプローチする方法が、まだ確立されていなかったのです。
• - 専門スキルと資源の確保：これを短期間で実現するためには、専門家の支援が必要でした。

5. ゼンシンが選ばれた理由

ゼンシンが選ばれた理由は、単にリソースを提供するだけでなく、特定の課題やニーズに応じた柔軟なアプローチができる「伴走力」にあります。これにより、ディグルはより効果的な戦略を策定し、実施することが可能となりました。

6. 導入後の成果

ディグルはゼンシンの支援を受けて以下の成果を得ることができました：

• - インバウンドでは接触できなかった企業との商談創出に成功しました。
• - 直接アプローチのための新たなチャネルを構築しました。
• - BDRと内製のセールスチームの成果を比較分析し、改善点を把握できました。

7. ディグルの担当者からのコメント

ディグルの担当者は、ゼンシンの支援について「勝ちパターンが不明確ながらもターゲットに対して価値を訴求する必要がある企業には強くお勧めします」と語っています。

8. コミットセールスとは

「コミットセールス」は、ゼンシンが提供するBDRに特化した営業支援サービスです。アポイントの代行ではなく、クライアントの課題に応じた勝ちパターンの構築から支援します。このサービスは、特に以下のような企業に最適です：

• - 通常のインバウンド営業で難しい層を開拓したい企業
• - 特定企業に狙いを定めたいがノウハウが不足している企業
• - 一般的な営業代行ではなく、柔軟な対応を求める企業

9. 会社概要

なお、株式会社ゼンシンは、事業成長を支援する実務パートナーとして、BtoB営業支援やコンサルティング事業を展開。企業のニーズに合わせた柔軟なサポートを提供しています。

10. 結論

ディグル株式会社がゼンシンの「コミットセールス」を導入した背景には、成長企業特有の悩みや問題があり、サポートによって新しい道を切り開く事例が形成されつつあります。これから企業が成長を続けるためには、BDRの活用がますます重要視されるでしょう。

関連リンク

サードペディア百科事典: 東京都 目黒区 ディグル株式会社 コミットセールス ゼンシン株式会社

Wiki3: 東京都 目黒区 ディグル株式会社 コミットセールス ゼンシン株式会社