営業・販売職向けインセンティブ設計セミナーが開催決定！

営業・販売職の成果を高めるインセンティブ設計セミナーのご案内

日本の多くの企業で導入されている営業や販売職のインセンティブ制度。その目的は主に売上拡大や営業行動の促進とされていますが、実際には短期的な利益追求や売上偏重に陥る例が多々見受けられます。その結果、本来目指すべき成果や行動に繋がらないこともあります。そうした背景を受け、セレクションアンドバリエーション株式会社は『成果を引き出す営業・販売職インセンティブ設計』というテーマでセミナーを開催します。

セミナーの概要

このセミナーでは、営業・販売職におけるインセンティブ制度の基本的な考え方を整理し、効果的な設計方法を解説します。具体的には、KPI設計や、成果指標と行動指標のバランスがどのように機能するか、そして個人の成果と組織の成果をどのように連動させるかを中心に学ぶことができます。さらに、営業形態に応じた制度設計についても掘り下げ、実務に役立つ具体的な手法を提供します。

セミナーの日程は2026年5月18日（月）14:00から14:30まで、オンライン形式で実施されます。参加は無料ですが、事前の申し込みが必要です。

セミナーのプログラム

- はじめに

会社紹介と講師の紹介、セミナーのゴールについてお話しします。

- 第1章：営業インセンティブ制度が機能しない理由

売上偏重評価の限界や短期志向、チーム営業との整合性の問題を理解します。

- 第2章：営業インセンティブ設計の基本構造

固定給と変動給の調和や、個人成果と組織成果の設計方法を考えます。

- 第3章：営業KPIとインセンティブ連動設計

売上や新規開拓などのKPIと行動指標の組み合わせ方について学びます。

- 第4章：インセンティブ支給ロジックの設計

歩合型や目標達成型といったさまざまな支給ロジックを確認します。

- 第5章：インセンティブ制度の設計事例

BtoB営業や店舗販売の具体例を挙げて解説します。

このセミナーを通じて、参加者は効果的なインセンティブ設計の基本を修得し、自社の制度改善に役立てることができるでしょう。

参加申し込み

無料で参加できるこのセミナーに申し込みたい方は、こちらのリンクからご登録ください。申し込みはこちら

注意事項

- 同業他社や学生の方はお申し込みを控えていただく必要があります。
- 事前にZoom環境の確認をお願いいたします。
- セミナーの録画や資料の無断転用は厳禁です。

登壇者紹介

今回のセミナーでは、佐藤宏紀氏が講師を務めます。佐藤氏は、大手建設会社でのキャリアを経て、セレクションアンドバリエーションに参画。人事制度設計を通して企業の持続的成長を追求しています。

セレクションアンドバリエーション株式会社について

当社は、「組織・人事領域」に特化した高い専門性を持つコンサルティングファームです。大手企業から中小企業まで、多様な業種の変革支援を行なっており、企業の人事戦略の策定や制度設計に特化しています。具体的には、成長を促すための人事制度を提案し、数多くの企業の変革を支援してきました。今後も働き方の変化に対応した制度設計を進め、企業の成長に寄与できるよう努めて参ります。

ぜひ、システムや制度の改革に興味のある方はこのセミナーに参加してみてください。