Sansanが導入したデモプラットフォームPLAINERがもたらす営業DXの加速

SansanがPLAINERを導入し業務効率を改善

Sansan株式会社が、新たにデモプラットフォーム「PLAINER」を導入したことが発表されました。これにより、特に大手企業をターゲットとする営業活動において、リードタイムの短縮が実現されたといいます。PLAINERの導入は、単なるツールの追加に留まらず、営業DXの進化に寄与する重要なステップとして位置づけられています。

PLAINER導入の背景

PLAINERを導入する前、契約データベース「Contract One」を大手企業へ提案する際、関係者の合意を得るために多くの時間と労力を要していました。法務部門から総務、DX推進、情報システム、営業など、様々な部門からの承認が必要であり、導入推進者はそれぞれの部門に契約内容を説明する必要がありました。このプロセスは煩雑で、時間がかかるものでした。

導入推進者は、日々の業務の中で業務時間を割かれ、導入のスピードが遅くなる原因となっていました。そこで、「PLAINER」を使ってこの問題を解決する道を模索しました。

PLAINERの導入効果

PLAINERによるデモコンテンツの活用は、導入推進者にとって非常に効率的なツールとなりました。PLAINERを利用することで、各部門にカスタマイズされたデモを提供することが可能となり、サービスの理解を促進しました。実際、導入推進者からは「自分自身も説明がしやすくなり、社内の関係者もわかりやすく理解できた」との声が多く寄せられています。

この結果、導入までの時間が短縮され、迅速な対応ができるようになりました。また、PLAINERで制作したデモコンテンツは展示会での実演にも利用され、参加メンバー全員が質の高いデモを行える体制が整備されました。

新たな展望

今後は、PLAINERに作成したデモコンテンツをサービスサイトにも掲載する計画です。文章や動画での情報提供だけではなく、視覚的なコンテンツでプロダクトの本質的な価値を訴求し、新規顧客の獲得に繋げることを目指しています。また、Contract One以外にも、営業DXサービス「Sansan」やインボイス管理サービス「Bill One」での活用を進めていく方針です。

Sansan株式会社のメッセージ

Sansan株式会社のContract One Unitの小原氏は、「PLAINERは、契約データベースの価値を的確に伝えるための唯一無二のツール」と評価し、営業現場での活用を強く推奨しています。「現場の習慣を変えること」がミッションの一環として、PLAINERを通じて売上向上に貢献することを目指しています。

会社の概要

Sansan株式会社は、2007年に設立され、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに営業DXサービスを展開しています。本社は東京都渋谷区に位置し、様々なサービスを通じて働き方の変革を追求しています。PLAINERの導入は、その取り組みにさらなる加速をもたらすものとなるでしょう。

PLAINER株式会社について、さらに詳しい情報は公式ウェブサイトで確認できます。「PLAINER」は営業の新たなフェーズを切り開く可能性を秘めた、期待のプラットフォームなのです。