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住宅FPグランドマスターに吉岡真一氏が決定

2025年7月3日、住宅FPアドバイザーの提案力向上を目的とした「9代目住宅FPグランドマスター決定戦」が行われ、株式会社クレイルの吉岡真一氏が見事に勝ち抜き、全国約4,800人の住宅営業担当者の中からトップに立ちました。

リライフクラブと住宅FPアドバイザー

「リライフクラブ」は、さまざまな住宅・不動産会社のネットワークを築き、消費者が安心して住宅を購入できるようサポートするために、住宅FPアドバイザーを育成しています。この制度は2015年にスタートし、広告や口コミを通じて信頼できる提案力を持つ営業担当者を育てることを目的としています。

吉岡氏は、今回の決定戦で「お客様が納得して、気持ちよく予算を上げていただくにはどうすればいいのか？」というテーマに基づいて、住宅購入を希望するお客様の心を掴むための提案手法を発表しました。特に、彼が強調したのは、アンケートを通じてお客様の潜在的なニーズを引き出すことと、そのニーズに応じたライフプランの提案です。

彼のアプローチとは？

吉岡氏は、住宅購入後の生活を見据えた提案を行い、子育てや趣味、資産運用といった視点からお客様のライフプランを考えました。これにより、顧客は予算に対する理解を深め、納得のいく住宅購入を実現できるという信頼関係を築くことに成功しました。この新たなアプローチは、多くの住宅営業担当者にも影響を与えています。

競争を勝ち抜いた4名の発表

「9代目住宅FPグランドマスター決定戦」では、他にも注目すべきプレゼンテーションが行われました。4名の出場者がさまざまな視点からお客様への提案手法を発表しました。

• - 小川 智史様（株式会社アールプラスDM）

- お客様の家計を50項目以上で見える化し、安心して予算を提案する手法を発表。

• - 北脇 達男様（アサヒグローバルホーム株式会社）

- 住宅の性能による光熱費低減を提案し、家計負担を軽減する方法について発表。

• - 濱田 起郎様（株式会社建匠）

- 毎月の返済負担を軽減しながら老後の貯蓄も視野に入れた人生設計の提案を発表。

これらの発表を通じて、住宅FPアドバイザーとしてのスキル向上や顧客との信頼関係構築の重要性が再認識されました。今後も「リライフクラブ」は、さらなる提案力を持つ住宅営業担当者を育てていくことでしょう。

今後の展望

住宅市場は常に変化しており、顧客のニーズも多様化しています。これを受けて、1人1人に合わせた提案が一層重要になるでしょう。吉岡氏をはじめとする優れた住宅FPアドバイザーたちの活動が、今後の住宅購入のイメージを変え、安心できる購買体験を提供することが期待されます。

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