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AI時代におけるBtoBマーケティングの現状

株式会社ベネクロの代表取締役、内村裕香氏が登壇するAI時代のBtoBマーケティング実践講座が、2026年9月29日と30日に開催されます。この講座では、最新の生成AI技術を取り入れ、現代の購買プロセスにおける課題を解決するための具体的な手法が紹介されます。

講座の概要

本講座の大きな特徴は、これまでの「入門講座」から「実践講座」に進化したことです。内村氏は、初日の午後に3つのセッションを担当し、生成AIがもたらした購買行動の変化に焦点を当て、その対策を講義とワークショップ形式で解説します。

例えば、BtoBのマーケティングの課題として、買い手が営業に会う前に生成AIを利用して候補を絞り込む現象が挙げられます。調査によると、購入の決定に至る前段階で68%が優先ベンダーを決定しており、その結果、80%がその選択を正当化するとのことです。このような変化に対応できていない多くの企業は、従来のマーケティング基盤に依存しているため、効果的なマーケティング施策を実行できていない現実があります。

内村裕香が講じる具体的手法

この講座では、内村氏が自身の経験を基に、次の3つのセッションを行います。

セッション1: ボトルネック分析の実践

最初のセッションでは、生成AIを駆使したファネル分析を行い、各自が自社のボトルネック仮説を持ち帰る実演を行います。この実習により、参加者はデータに基づく意思決定の重要性を体感します。

セッション2: 顧客理解の深化

次に、Buying Groupに関する理解を深め、Webサイト設計をAIに最適化するためのワークを実施します。複数の関与者がいる場合、どのようにターゲットを再設定するかが具体的なテーマです。

セッション3: 人とAIの分業の仕組み作り

最後のセッションでは、マーケティングと営業の連携を強化するための実践的なアクションプランを策定します。AIとの分業を視野に入れたSLA設定について話し合い、実行可能な計画を策定します。

内村裕香氏のコメント

内村氏は「現在、多くのBtoB企業が施策を行っているにもかかわらず、成果が見えない状況にあります。その原因は、施策が購買の実態からズレているからです。したがって、従来のプロセスとAIのプロセスを併用し、徐々にシフトしていく必要があります」と強調しています。

講座参加の意義

この実践講座は、単なる知識を提供するだけでなく、参加者が自社に即した実行計画を持ち帰ることを目的としているため、MK策の効果を実感することができます。さらに、会場参加は先着30名のみで、オンライン参加も可能です。興味のある方は早めの申し込みをお勧めします。

まとめ

この講座は、BtoBマーケティングの最前線を学ぶ貴重な機会であり、内村氏の豊富な経験と知見から得られる示唆は、今後の戦略に大いに役立つことでしょう。最新のAI技術をどう活用していくのか、ぜひご注目ください。

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