展示会マーケティング支援『EXPO hack』が新たな価値を創出！

株式会社Scalehackは、業界をリードする展示会支援企業である博展と提携し、新たに『EXPO hack』という展示会マーケティング支援サービスを始めることを発表しました。この提携により、展示会を活用した企業の営業活動がどのように進化していくのか、詳しく見ていきましょう。

『EXPO hack』とは？

『EXPO hack』は、展示会における全てのプロセスを支援する包括的なサービスです。企画・設計から実施、さらには評価まで、企業が求める成果を得られるようにサポートします。これにより、単なる出展ではなく、売上や商談に直結する効果を最大化することを目指しています。

業務提携の背景

展示会は最近、売上の直接的な貢献や有望なリードの獲得が期待できるチャネルとして再注目されています。特にリアルな体験を通じた顧客との信頼関係構築が重要視されています。しかし、競争が激化する中で、出展企業にとっての課題は、いかにその展示会が具体的な成果に結びつくのかが鍵となります。

今回の業務提携では、Scalehackの強力な営業支援力と博展のデザイン力を組み合わせることで、企業の展示会出展のROI（投資利益率）を最大化することが期待されています。

提携の具体的な内容

1. 展示会戦略設計支援

- 出展目的とKPIを明確に設定し、ブランディング戦略を立てます。
- 来場者の動線や体験を最適化するブースデザインを提案。
- 訴求コンテンツのメッセージ設計も行います。

2. 当日の営業支援

- 来場者への営業アプローチを代行し、実無料の商談化へつなげます。
- 営業データのリアルタイム分析を行い、改善策をその場で提案します。

3. 展示会後のナーチャリング支援

- リードに対するフォロー計画を策定し、効果的なコンタクトプランを設計。
- 商談化率や転換率の分析を通じて、持続的な成果改善を支援します。

『EXPO hack』の強み

Scalehackは、経験豊富な人材が業種や業界特性に配慮した支援体制を築くことで、一過性ではなく、再現性のある成果を出すことができます。また、500社以上の支援実績から得た知見を基に、実績に裏打ちされたナレッジを提供し、業界全体に新たなスタンダードを確立することが期待されています。

代表者のコメント

Scalehackの倉田CEOは、「展示会は数少ない高付加価値な営業チャネルです。これを戦略的に活用していくことが企業成長には不可欠です」と強調します。一方、博展の原田社長は、展示会の本質的な価値を「成果に直結するコミュニケーションの仕組みをいかに構築できるか」に置き、今回の提携がその実現に向けた一歩であるとしています。

まとめ

展示会が企業の営業とマーケティング活動に与える影響は今後ますます増大するでしょう。『EXPO hack』を通じて、両社は企業の成長を支援し、成果に結びつく展示会マーケティングの新たなスタンダードを実現します。展示会を利用したマーケティング戦略が、今後どのように進化していくのか、その行方に期待が高まります。