若手営業職の職務経歴書：採用担当者が重視する視点とは

株式会社セレブリックスが行った調査によると、若手営業職の職務経歴書は採用プロセスにおいて極めて重要な役割を果たしています。この調査は、2025年6月に実施され、502名の採用担当者が対象となりました。調査結果から明らかになったのは、若手営業職の書類選考において職務経歴書を重視する割合が85.6%にも上ることです。

なぜ職務経歴書が重視されるのか？

採用担当者の中から最も重視されているポイントは、役割を具体的に表現した内容であり、76%が「担当業務・業務内容の具体性」を重要視しています。これは、応募者が実際にどのような業務を行っているのかを理解するための基本情報であり、採用プロセスにおいて必要不可欠な要素です。この点が明瞭であればあるほど、採用担当者は応募者の能力を判断しやすくなると言えます。

また、多くの採用担当者は、職務経歴書での「営業スキルの可視化」と「営業経験の具体的な説明」が評価が難しい項目であると指摘しています。具体的には、営業スキルを言語化することが非常に難しく、どのように強みをアピールするかという点で応募者が苦慮しているのが現状です。

求められる職務経歴書の内容

調査では、職務経歴書に記載してほしい項目がいくつか明らかになりました。最も重要だとされているのは、「成果を上げた要因がわかるエピソード」であり、48.9%の採用担当者がこのポイントを求めています。また、「業務内容」も46.2%と高い支持を得ており、実績の具体的なエピソードが何よりも重視されていることがわかります。これにより、候補者がどのようなスキルや知識を持っているかを具体的に伝えられるかどうかが、採用活動において極めて重要であることが示されています。

職務経歴書が示すギャップ

調査結果の中で特筆すべきは、書類選考と面接実施後の印象に「ギャップを感じた」と回答した割合が84.7%に達した点です。このようなギャップが生じる主な要因は、職務経歴書で示された「コミュニケーション力」や「論理的思考力」が実際の面接でしっかりと表現されていないことにあります。多くの応募者が書類において良好な印象を与えつつも、面接において期待外れなパフォーマンスを見せがちであることで、採用担当者の困惑を呼んでいるという結果となりました。

専門家の支援が求められる時代

この調査では、職務経歴書の質を向上させるための支援についても触れています。41.4%の採用担当者が「プロによる添削サポート」を必要と考えており、実際に転職エージェントを利用する応募者が増えている傾向が見て取れます。特に営業職に関しては、プロによる支援が応募者の自己表現を形作る上で重要な要素であることが再確認されました。

まとめ

若手営業職の職務経歴書に関する調査結果は、多くの採用担当者が直面する現実を映し出しています。具体的な業務経験や成果の提示、さらにはプロフェッショナルからの支援が求められる中、求職者にとっては職務経歴書の質向上がキャリアに影響を与える重要なステップとなり得るでしょう。今後は、より効果的な職務経歴書作成が求められ、企業と求職者双方にとって有益な情報提供が必要です。これらの課題に対処するための具体的なステップを模索することが、今後の営業職の採用市場において不可欠となるでしょう。