イネーブルメントの課題解決セミナー開催へ！具体的な成果を導く方法とは

イネーブルメントが導く組織の変革

株式会社Xpotentialと株式会社Openpageが共催するセミナー『イネーブルメントが止まる壁と突破法～ROI設計・上申・現場浸透の実践ノウハウ～』が2026年4月9日(木)の昼12時から開催されます。このセミナーは、営業組織の生産性向上を求める担当者に向けて、イネーブルメント施策の実行がうまく行かない理由やその解決策を示すことを目的としています。

セミナーの背景

多くの企業では、セールスイネーブルメントを導入しても現場の営業スタイルが昔のままという状況が見受けられます。営業企画や専任チームが設立され、スキルマップやツールが整備されたにも関わらず、組織全体での変革が結びついていないのが現実です。経営層から「投資に見合った成果が出ているのか」と問われることも多く、結果として「立ち上げたのに動かない」という壁に直面している企業が多いと言われています。

セミナーの内容

本セミナーでは、イネーブルメント推進が頓挫する原因として指摘される「複数の壁」を構造的に分解し、特に重要なROI（投資対効果）、上申の壁、現場との乖離をどのように突破すれば良いかを扱います。具体的な事例やノウハウを参加者とともに学び、今後の推進計画の実現に向けた具体的なアプローチを提供します。新年度に向けた施策を設計する重要なタイミングにあわせた内容です。

参加をおすすめする方

特にこのセミナーは以下の方々におすすめです。

- セールスイネーブルメントチームを立ち上げたが、現在の施策が全社的な成果に結びついていないと感じる営業企画やイネーブルメント担当者。
- イネーブルメント施策の投資判断を求められているが、ROIの示し方に悩む営業責任者やマネージャー。
- ツールや研修を導入したものの、現場の行動が変わっておらず属人的な営業体制から脱却できていない経営者や事業責任者。
- 新年度に向けて営業組織の生産性を向上させる具体的な推進フレームワークを学びたい方。

登壇者とプロフィール

セミナーは、株式会社Xpotentialの代表取締役会長・山下貴宏氏と、株式会社Openpageの代表取締役・藤島誓也氏が登壇します。山下氏は、日本ヒューレット・パッカードやセールスフォース・ジャパンにおけるセールスイネーブルメント本部長としてのキャリアを経て、2019年にXpotentialを設立しました。著書も多数出版しており、国内におけるセールスイネーブルメント分野の第一人者です。藤島氏は2018年に株式会社Openpageを設立し、DXソリューションを提供しています。著書においても最新のカスタマーサクセスやセールステックについての情報を発信しています。