新時代の営業を変える！顧客理解の重要性を解説した資料を無料公開

株式会社Emoooveが無料資料を公開

株式会社Emooove（本社：東京都渋谷区、CEO：藤澤諒一）は、新たな営業手法を提案するために、「顧客解像度の重要性」をテーマにした資料を無料で公開しました。この資料は、新規事業や営業担当者にとって必見の内容です。

顧客解像度とは何か？

顧客解像度とは、ターゲットの属性だけでなく、顧客の内部に潜む「何に困っているか」「誰が意思決定を行っているか」「何を成果と見なすか」といった情報を正確に捉える力を指します。この理解が高まることで、営業活動の効果は大幅に向上します。実際に、顧客解像度が高いほど、営業の訴求力も増し、提案が受け入れられる可能性が高まるのです。

解像度が低いと何が起こるのか？

顧客理解の解像度が不足すると、ターゲットを設定しても思うような成果が得られないことが多々あります。「なぜ反応が鈍いのか？」という疑問が浮かんだとき、背景には顧客理解が不足しているケースが多いのです。正確な理解をしないまま施策を実行すると、時間やリソースを無駄にしてしまいます。この資料では、顧客理解の不足がどのように営業活動にマイナス影響をもたらすのかを解説します。

具体的な事例の紹介

Emoooveが実際にスピード感を持って支援した3つの事例を通じて、顧客解像度が成果に与える影響を具体的に見ていきます。成功したケースに共通しているのは、顧客をいかに深く理解し、その情報に基づいて戦略を立てたかということです。これに対し、思うように進まなかったケースも紹介し、顧客理解の重要性を強調します。

顧客解像度を高める方法

顧客を深く理解するためには、実際に「声を聞く」ことが最も効果的です。資料では商談やインタビュー、デスクリサーチ等の手法を駆使し、誰でも実践できる3つのアプローチを説明します。これにより、営業やマーケティングの精度を一段と引き上げることが可能です。

誰におすすめか

この資料は、次のような方々に強く推奨されます:

- 新規事業のターゲット設定や商品企画に苦労している方
- 営業・マーケティング施策に成果を感じられない方
- 顧客の本音に基づいた提案を組み立てたい方
- 営業チームやマーケティング部門内で顧客理解に差が出ていると感じる方
- 顧客理解を強化し、競合との差別化を図りたい方
- 成約率や受注率の向上を目指す営業責任者や経営者の方

この資料を通じて顧客理解の精度を高め、営業や事業の成果を最大化していただければと思います。リアルな顧客の声をもとに、戦略の再構築にぜひご利用ください。

無料ダウンロードのご案内

本資料は、下記のリンクからどなたでも無料でダウンロード可能です。
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株式会社Emoooveのご紹介

株式会社Emoooveは、「新時代の営業をご提案。営業5.0の創造」を理念に、国内初のLinkedIn営業支援事業を展開しています。特に、大手企業からスタートアップの決裁者開拓に強みを発揮し、多様な業種や規模のお客様とお取引を行っています。今後も、営業活動の進化に貢献していく重要な役割を担っています。