オーダーメイドスーツ『KASHIYAMA』2024年度決算の好成績と今後の展望

オーダーメイドスーツ『KASHIYAMA』が2024年度に好調な成績を収める

株式会社オンワードパーソナルスタイルの展開する「KASHIYAMA」が、2024年度の決算を発表しました。この年の売上高は62億円で、前年同時期比137％という驚異的な成長を見せました。また、リアル店舗での売上高は昨対比152％に達し、過去最高の売上となりました。この成績を受けて、同社は今後の成長戦略にさらなる期待を寄せています。

新規顧客の獲得が特に好調

『KASHIYAMA』の新規顧客獲得数は昨年比で152％を達成しました。この成功の背景には、初回購入限定で提供された20％オフのキャンペーンが大きく影響しています。オーダースーツを24,000円から購入できるという手頃さが、初めてスーツを購入する層にとってのハードルを下げ、多くの新規顧客を引き寄せました。

若年層へのアプローチと「学割」キャンペーン

さらに注目すべきは、「学割」キャンペーンです。この施策は、特に若い世代や初回購入者をターゲットにしており、2024年度内での売上は昨年比192％となりました。具体的には、メンズの売上が210％、ウィメンズが171％という結果を生み出しました。
ウール100％の高価格帯スーツは、特に人気で、売上は昨対比621％という驚くべき数字を記録しました。この素材は、シワの回復性に優れており、就職活動中や新社会人の方々に支持されました。
10代の顧客数は昨年比260％、20代は137％と、オーダースーツが高価なものであるというイメージを打破することに成功しています。これにより、『KASHIYAMA』のオーダースーツは、手軽に購入できる選択肢として魅力を増しています。

2025年度の見通しと成長戦略

『KASHIYAMA』は今後、オーダースーツエントリー層の取り込みやウィメンズラインの強化を図りながら、さらなる成長を目指します。デジタルマーケティングや新しいキャンペーンの施策は、新規顧客を引き寄せるだけでなく、既存顧客のリピート率の向上にも寄与しています。
今後も多様なコミュニケーション戦略を展開し、ブランドの認知を拡大すると同時に、地方での店舗展開や売り場面積の増床を計画しており、より多くの人々に高品質なオーダースーツの体験を提供します。また、人財育成にも力を入れ、従業員の働きやすさにも注力し、事業のさらなる成長を目指しています。

『KASHIYAMA』の概要

「KASHIYAMA」は2017年からオーダーメイドスーツの販売を開始し、価格は33,000円（税込）から提供しています。最新のCAD・CAM技術を用い、大連にある自社グループ工場から直接自宅に届けるファクトリー・トゥ・カスタマー(F2C)モデルを取り入れ、最短1週間での納品を実現しました。
現在、全国に64店舗があり、自宅やオフィスへの出張採寸サービスも提供しています。また、2着目以降はオンラインでのオーダーも可能です。
メンズラインでは、スーツ以外にも機能性に優れたカスタムメイド・セットアップ「EASY」やフォーマルウェア、高品質な日本製オーダーシャツを展開。ウィメンズラインも、スーツ以外に多彩なデザインから選べるセットアップや高品質なブラウスを取り揃えています。