営業資料作成の極意が詰まった一冊、9月19日発売の『売れるパワポ』

営業資料作成の秘訣を解き明かす『売れるパワポ』

9月19日に発売される『売れるパワポ確かな成果につながる！営業資料の教科書』は、元マイナビの優れた営業マンがその経験を元に、営業資料作成に役立つ情報整理術を提供します。今や多くのビジネスシーンで重要視される営業資料のクオリティ。単なる内容の羅列では、顧客の心をつかむことはできません。本書はそのための手法を具体的に提案しています。

1. 顧客理解が成功のカギ

資料を作成する前に不可欠なのが、顧客の情報を整理することです。著者は「カタイツボ」というフレームワークを用いることで、顧客の深層心理や意思決定の癖を分析します。このプロセスが、顧客の心に響く提案を生み出す土台となります。情報の整理には時間がかかりますが、その後の成果を大きく左右するため、ここで妥協してはいけません。

2. 提案概要の組み立て

顧客情報を整理した後は、実際に資料を作成する段階に移ります。「アジコイネ」というフレームワークを使って、必要な情報を漏れなく、かつ効果的に展開する方法が記載されています。この段階で提案概要を明確にすることが、効果的な営業につながるのです。

3. ストーリー展開の技術

営業資料は単なるデータの集合体ではなく、物語を語るものであるべきです。ストーリー展開における「パトス型」と「ロゴス型」の2つの型を習得することで、顧客の感情を揺さぶる効果的な情報提供が可能になります。排他的な情報を持ち出すのではなく、顧客の心に響くストーリーを形成することが求められます。

4. レイアウトとパワポ操作のポイント

本書では、営業資料作成に必要なレイアウトの辞典やパワポの操作方法も詳しく解説されています。パワポでのプレゼンスライドのレイアウト集は、読者がすぐに利用できる無料ダウンロードデータも含まれています。さらに、効率よく資料作成を進めるための操作テクニックが紹介されており、時間の短縮にも役立ちます。

5. 購入特典について

書籍の購入者には、特典として著者とパワポ社長とのスペシャル対談動画がプレゼントされます。この対談動画では、「売れるパワポ」のストーリー作成術について、詳しく語られています。期間限定の特典なので、購入はお早めに！

6. 著者の背景

神野達郎氏は、長年にわたりマイナビで営業業務に関わってきた実績を持ち、新規事業の立ち上げにも成功しています。その後は独立し、営業資料の作成や研修、AIの開発に注力。彼の経験がふんだんに盛り込まれたこの書籍は、営業における真のレッスンとなるでしょう。

これからの営業活動を変革する一冊、『売れるパワポ』の手に入れて、成功に一歩近づいてみませんか？