中小製造業の営業力を強化するための新たな戦略とは

中小製造業が直面する現状

近年、多くの中小製造業は優れた技術力や製品を持っていても、思うように売上が上がらないという困難を抱えています。この状況の背景には、顧客のニーズの変化や市場環境の厳しさが影響しています。「技術がある＝売れる」という昔ながらの前提が通用しにくくなっており、営業戦略の見直しが求められています。

売上が伸び悩む理由

中小製造業の営業活動が特定の担当者の経験や人脈に依存した属人的なものになっている場合、安定した成果を上げることが難しくなります。このような状態では、誰がどの顧客に何を提案しているのか透明性が欠け、組織としての成長に制約がかかります。経営者の中には、営業の改善点を感じていても、どこから手をつけていいのか分からないという悩みを抱える人が少なくありません。

営業改革に向けた一歩

そこで、今注目を集めているのが、キーエンス流の営業改革です。元海外事業部長の藤田孝氏を迎えたウェビナーでは、営業を属人的な活動から脱却させ、再現性のある仕組みへと変えるための考え方と実践ポイントを学ぶことができます。技術力を正しく顧客に伝え、それを売上に結びつけるための営業戦略について深く掘り下げます。

ウェビナーの参加方法

本セミナーは、株式会社セーレンスが主催し、株式会社オープンソース活用研究所、マジセミ株式会社の協力のもとで開催されます。「勝ち残る中小製造業の営業戦略」というテーマに沿った内容で、現場の課題を解決するヒントが得られる貴重な機会です。セミナーの詳細や参加申し込みについては、マジセミの公式サイトから確認できます。