急成長するメンズ脱毛サロンと業界の再生への道筋

脱毛サロン業界に迫る危機と逆境を乗り越えた成功例

近年、脱毛サロン業界は未曾有の経営危機に直面しています。特に2025年の上期（1月〜7月）において、「脱毛サロン（医療クリニックを含む）」の倒産件数が12件に達しました。前年同期の4件という数値と比べ、3倍の増加にあたり、業界全体に強い危機感が広がっています。このままでは、年間倒産件数が過去最多を大幅に更新する見込みです。実際、倒産件数は2022年の4件から、2023年には9件に増加、2024年には16件へと、3年連続で過去最多を記録しました。

特に、大手チェーンの破綻が相次ぎ、「銀座カラー」や「アリシアクリニック」、さらには「トイトイトイクリニック」といった知名度の高い事業者まで影響を受けています。これによって、業界全体で消費者への影響が深刻化しており、過去2年間で延べ150万人以上が契約したサービスを受けられず、3000人以上の従業員が職を失ったと推計されます。例えば、2024年12月には「アリシアクリニック」が全店舗の営業停止を発表し、約124億円の負債を抱えて自己破産に至りました。これにより、約9万人の債権者が影響を受け、業界史上最大規模の消費者被害が報じられています。

また、2025年8月には「ミュゼプラチナム」の運営会社が破産し、約124万人の顧客が債権者となりました。脱毛サロンが破産することで、未施術分の代金が返金不可となり、多くの消費者が高額な損失を被る事態が多発しています。

脱毛サロン業界の構造問題

相次ぐ経営危機の背景には、業界が抱える構造的な課題が存在します。主な問題点は以下のように整理できます：
1. 激化する価格競争：参入障壁が低く、差別化が困難なため、値下げ合戦が加速しています。特に2023年には大手が価格を下げ、利益確保が難しくなり、倒産リスクが増大しました。
2. 広告宣伝費の重圧：有名タレントの起用や大規模広告により、巨額の投資が求められています。年間80億円の広告費を支出した事例もあり、これが経営体力を消耗させる要因になっています。
3. 前受金ビジネスモデルの脆弱性：高額なコースの前払い金に依存するモデルが、新規顧客の獲得鈍化によって資金繰りの悪化を招いています。未施術分の返金不可という点も、消費者被害を引き起こす原因となっています。
4. 市場環境と消費者心理の変化：物価の高騰による消費抑制や、破綻を受けた信頼の低下が、口コミを重視した慎重消費の動向を生んでいます。これにより、新規顧客の獲得がさらに困難になっています。

こうした構造的な問題が絡み合い、2024年度には業界の約4割が赤字決算に陥りました。旧来型の「広告頼み・前受金頼み」というビジネスモデルはもはや通用しない状況にあり、信頼回復と持続可能な経営モデルへの転換が急務です。

新たな成功事例 - 株式会社アシストの取組み

そんな中で、逆風を乗り越えたメンズ脱毛サロンの成功事例として、株式会社アシストの取り組みが注目されています。元エンジニアによるこのサロンは、男性スタッフのみの施術体制と完全都度払い制を採用しており、安心感を提供することを理念に掲げています。特に大手の倒産事例を鑑み、顧客が安心して利用できる環境を提供することに力を入れています。

導入されたLP（ランディングページ）による集客効果が顕著で、月の新規予約数がわずか3〜4人から、50〜55人にまで増加しました。お客様の9割以上が「LPを見た」と答え、新たな集客ルートとなっています。また、月商もわずか20〜30万円から、220〜230万円に跳ね上がり、数字として約8〜10倍の成長を見せました。LPの閲覧される回数も181人から950人に増加しており、とても継続的な効果が示されています。

成功のポイント

- 検索設計：ラッコキーワードを活用した検索設計で、表現のパターンを駆使してLPを作成。これにより、ペルソナごとに最適な訴求を実現しました。
- 使いやすさとサポート：運用面では、初心者でも使いやすいLPテンプレートと、丁寧な電話サポートにより、安心して取り組むことができました。

このように、値下げ競争を避けつつ、持続的な集客を実現するWeb戦略は、業界において新たな道筋を示しています。アシストは、今後も成功事例をもとに脱毛サロン業界の信頼回復と持続的成長を支援していく方針です。

代理店パートナー募集

さらに、アシストでは、成果の出やすいLPやHP、MEO対策を一緒に広める販売パートナーを募集しています。他社にない強みを生かし、合同で新しい集客の道を開く機会をご提供します。今こそSEO対策の時代です。
まずはお気軽にお問い合わせください！

株式会社アシストの特色

住所：〒102-0072 東京都千代田区飯田橋3丁目11-13
電話：03-6866-7521
公式サイト：株式会社アシスト
担当：塩崎（プレスリリース担当）

このような状況にあって、その逆境を打破し、成功を収める事例があることは、業界全体の希望とも言えるでしょう。脱毛サロン業界の未来を見据えた取り組みが、さらなる成長の起点になることを願っています。