事業承継者（アトツギ）の実態調査から見える成長の秘訣とは

事業承継者（アトツギ）の実態調査から見える成長の秘訣

はじめに

地域に根ざしたマーケティングを展開する株式会社HONEが、全国の事業承継者・候補者（アトツギ）を対象に実施した実態調査の結果が発表されました。調査の目的は、事業の継承を考える人々の心境や実際の課題を浮き彫りにすることです。この結果から、成長のために必要な要素や不安要因が明らかとなりました。

調査概要

この調査は2025年8月13日から15日までの期間に、インターネットを利用したリサーチ手法で実施され、400件の有効回答が得られました。調査内容には、事業継承の理由、感じている不安、変えたいものなどが含まれています。

主な結果

成長のカギは「相談できる先」

調査結果によると、成長が加速している企業には「相談できる人」が多いという傾向が確認されました。具体的には、相談相手が多いほど「業界の未来や資金繰り、先代との意見相違」に対する不安が少なくなることが示されています。一方で、「相談できる人が少ない」と感じているアトツギは、社員との関係構築や資金繰りに対して不安を抱きやすいという結果が出ています。

ブランド・マーケティング・組織の課題

調査に参加したアトツギの多くが「新規事業やブランド再設計」に高い関心を持っている一方で、多くは経営に関する知識やスキルに不安を感じているとの結果が得られました。また、企業の成長や衰退を測る上で、マーケティングに関する知識の重要性も見逃せません。

事業承継者が抱える主な不安

アンケートの結果、事業承継にあたっての不安のトップは「経営の知識・スキル」に関するもので、59.75％がこれを挙げています。次いで「資金繰り・金融対応」が34.5％、さらに「業界の未来への不安」が26％でした。特に業界の未来や経営に関する知識を持たないことが、後継者たちの成長を妨げている可能性が示唆されます。

後継者たちの今

後継者たちは、伝統を守りつつも新たな改革へと挑む姿勢を持っています。古い慣習や親族中心の経営体制を変えたいという回答が34％、働き方改革に関心があるという意見も28.25％ありました。ただし、変化を求める一方で、「労働力不足」や「売上アップと新規開拓」などの現実的な課題にも直面しています。

まとめ

HONEの調査結果から、事業承継の成功には「相談できる先」が重要であることが明らかになりました。また、後継者たちは経営に対する知識や不安の解消が必要だと感じており、それを通じてできる限り多くのネットワークを築くことが求められます。完全なレポートはHONEの公式サイトからダウンロード可能です。企業が持続的に成長するためには、このような調査を通じて得られた知見を活かすことが重要です。