中国市場への進出を加速するLiveTokと上海映悦の提携

中国市場への新たなアプローチ

中国の消費市場において、特に「抖音（Douyin）」プラットフォームのライブコマースが進化しており、日本企業にとっては、自社製品の品質を如何にリアルに伝えつつ、中国全土へその認知を拡大するかが大きな課題となっています。このような背景のもと、株式会社ジェネラルトレーディング（以下、ジェネラル）は、上海映悦会展策划有限公司（以下、上海映悦）と戦略的業務提携を締結しました。この提携によって、実体験とデジタル拡散がシームレスに結びつき、コストとリスクを抑えながら最大のリターンを得られる支援体制が構築されます。

提携の狙いと背景

中国市場の特性、特に「OMO（Online Merges with Offline）」モデルに対応するためには、オフラインでの信頼感とオンラインの利便性を融合させることが欠かせません。上海映悦は、上海を中心とした主要都市で数多くの大規模展示会やイベントプロモーションを手掛けており、その豊富な経験とネットワークを活かし、ジェネラルの提供する「LiveTok」の特徴、すなわち抖音上での出店代行、KOLマッチング、ライブ制作などを融合させ、次世代の進出支援体制が確立されるのです。

業務提携の内容

提携によって実現する主なソリューションは以下の通りです：

1. 展示会スキームの構築
上海映悦が運営する展示会場内に「LiveTok特設ライブスタジオ」を設置し、来場者への対面アプローチと同時に、抖音を通じて全国のユーザーへのライブ配信を行います。この仕組みにより、現場でのリアルタイム販売が可能になります。

2. KOLによるリアルタイム発信
影響力のあるインフルエンサー（KOL）を招致し、展示会での商品紹介をライブ配信します。彼らが実際に商品に触れることで得た生の声を視聴者に届けることで、購買意欲を高める効果が期待されます。

3. BtoBマッチングとマーケティングの同時実施
上海映悦の現地バイヤーネットワークを利用し、一般消費者向けの販売実績をもとに、代理店や卸売業者との交渉を優位に進めることが可能になります。これにより、効率的なマーケットイン戦略が実現します。

将来へ向けた展望

ジェネラルは、今後「ローコスト・ローリスク・ロングリターン」を視野に入れ、この提携を活用して2026年までに100社以上の日本企業の中国展開支援を目指す方針です。上海と神戸の拠点同士を密に連携させ、日本の高品質な製品やサービスをより深く、中国市場に届けることを目指しています。

会社概要

株式会社ジェネラルトレーディング
本社：兵庫県神戸市中央区下山手通2丁目13-3 建創ビル8F-33
中国事務所：上海市新桥镇漕河泾开发区松江高科技园莘砖公路668号B座606

主要取引先： JTB、HIS、近畿日本ツーリスト、日野自動車、USJなど

このように、ジェネラルと上海映悦の連携は、今後の中国市場における日本企業の成功を新たな形でサポートし、業界に新しい風を吹き込むことでしょう。