コミュニティ型営業支援で実現した成約率50%のビジネス成功事例

コミュニティ型営業支援がもたらした成功

UPSTA Japan合同会社は、渋谷の「KOBUSHI BEER」を拠点に、コミュニティ型営業支援サービス『ApoLink』を活用した新しいビジネスモデルを構築しました。この取り組みにより、初めて導入されたコミュニティスポンサー制度を通じて、わずか1年で30件のリード獲得を実現。そのうち17件が成約に至り、成約率は約50%という高いビジネス効果を達成しました。

コミュニティの魅力

KOBUSHI MARKETINGは、渋谷で年間5,000人以上のマーケターや起業家が参加するコミュニティです。この場では、コミュニティのメンバー同士が信頼関係を築き、ビジネスの機会を共有する仕組みがあります。UPSTA Japanの代表である菅野氏は、井上氏に『ApoLink』を紹介した際、その価値が高く評価され、すぐに採用が決まったと語ります。その背景には、井上氏の熱意と緻密なマーケティング理論に基づくコミュニティデザインがありました。

成約につながる仕組み

UPSTA Japanが得た主な成果は以下の通りです。

- 高い成約率: コミュニティからの質の高い紹介によって、1年間で約30件のリード獲得、17件が成約。
- スピーディーなビジネス展開: 共通の場を設けることで、出会った相手との関係構築が迅速化。ビジネスに必要な強固な共通言語が形成され、心理的距離が縮まりました。
- 公式スポンサーのブランディング効果: KOBUSHI MARKETINGのスポンサーとして認知されることで、外部のビジネスシーンでも信頼感が高まりました。

今後の展望

菅野氏はコミュニティが持つ魅力を語り、「実際の店舗があることで人々が集まりやすく、心地よい空間が人と人とのつながりをより深めます。これからは『ApoLink』とKOBUSHI BEERコミュニティをいかに深くつなげていくかが重要です」と展望を述べています。

KOBUSHI MARKETINGについて

KOBUSHI MARKETINGは、渋谷発のクラフトビール『KOBUSHI BEER』を通じて、人々をつなげる活動を行っています。年間200本以上のビジネス交流会を主催し、マーケターや起業家たちが集まる活気ある場を提供しています。およそ80社の成長企業が参加するこのコミュニティは、今後もますます注目されることでしょう。

このようにUPSTA Japan合同会社は、KOBUSHI MARKETINGとの連携を通じて、コミュニティ型営業支援の可能性を広げ、ビジネス成果を大きく飛躍させました。その取り組みが今後どのような進化を遂げるのか、目が離せません。