営業の悩みを解消するための新たなアプローチと事例の紹介

営業ハックとその目的

営業ハックは、フルリモートワークを推進しつつ、100社以上において営業支援の実績を持っています。この会社のミッションは「営業の悩みを0にする」ことで、多くの企業が直面する営業職へのネガティブなイメージを払拭し、ビジネスの成長を支援しています。営業の重要性を再認識しつつ、日々のノウハウのブラッシュアップに注力している営業ハック。

営業職には「辛い」「やりたくない」といった声が多く聞かれますが、それでも企業が成長するためには欠かせない存在です。営業ハックは、顧客の要望にしっかり応えられるよう、社内での試行錯誤を重ね、新しいノウハウを創出しています。このような努力を積み重ねることで、営業の悩みを解決し、結果的に顧客により良い成果を提供しようとしているのです。

営業教育の無償化を目指して

将来的には営業の教育を無償化し、誰もが平等に必要なスキルを学べる環境を整えることを目指しています。ビジネスの根幹とされる営業に関する知識を、すべての人がアクセスできる場を持つことで、社会全体の営業力が向上することを狙っています。これは、あくまで目標であり、社内の体制改革を進めながら日々実現に向けた活動を続けています。

マネジメント研修の実施内容

最近行われたマネジメント研修のテーマは「説明力」でした。この研修では、専門用語や名詞を使わずに動詞中心で説明する力を養うことに焦点をあてました。参加者同士で行ったワークを通じ、より具体性と説得力のある説明の重要性を体験しました。

ワークの内容

- ワーク①：「架電」を動詞で説明する

参加者は「顧客に電話をかけ、関係を築く」といった回答をしました。ただの「架電」という専門用語を使うのではなく、その行為のニュアンスを汲み取った表現がなされました。

- ワーク②：「AI」を動詞で説明する

AIについては、単に機械学習といった言葉だけでなく、実際の役割として「自動的に情報を処理し、人の代わりに思考する」といった解説もありました。これにより、相手に合わせた解説の仕方が求められることが理解されました。

- ワーク③：部署の説明

最後のワークでは、自分の部署を名前で説明するのではなく、特徴やメンバーの個性を活かして表現する方法が模索されました。この視点は、新入社員が新しいチームに馴染むためのヒントにもなります。

営業支援サービス「アポ100」

営業ハックは、完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポ100」を提供しています。このサービスは、初期費用や固定費が発生しないため、お問い合わせいただく際のハードルが低く設定されています。アポイント取得がゼロの場合、費用も発生しないのが特徴です。

このサービスは、コストを抑えつつも、質の高いアポイントを獲得する点で多くの企業に愛用されています。リスト作成やスクリプトの準備を弊社が担当するため、企業の事情に合ったアポイントが得られます。