2026年の米国BtoBマーケティング動向を探るウェビナー開催

マジセミ株式会社は、2026年の米国BtoBマーケティングに関するウェビナーを開催します。このウェビナーでは、急速に変化する顧客の購買行動や効果的な営業戦略について深掘りします。業界関係者は必見です。

購買行動の激変

ここ数年で、大きな変化が日本とアメリカのBtoBマーケティング環境に見られています。特に、Gartnerのレポートによれば、米国のBtoB買い手の67%が営業担当者を介さずに購入を決定することを好むという結果が出ています。この背景には、顧客自身がAIやWebを用いて事前に十分な情報を収集し、選択肢を絞り込んでしまう現状があります。つまり、営業が顧客と接触する頃には、顧客はすでにその選択肢を比較し、決定の準備が整っています。

さらにForresterの予測では、製品専門家よりも生成AIを信頼して情報を得る傾向が強まっています。このような背景を踏まえると、これからのマーケティング戦略は、顧客が営業と会う前の「空白の時間」にいかに効果的に介入できるかがカギとなります。

「理解形成」が必要な時代

情報が氾濫する現代では、単純に多くの情報を提供するだけでは効果が薄いことが明らかになってきました。顧客は、次に何に価値を見出すのかを理解するプロセスが求められています。「自社に合う」と確信を持ってもらうためには、単なる資料提供を超えて、顧客に寄り添った「理解形成」のプロセスが重要です。このプロセスは、発見から比較、選定、そして深い納得を促すものでなければなりません。この3つのステップをスムーズに進める体験を提供できなければ、どんな優れた製品も検討のテーブルに上がることすら難しい状況です。

ウェビナーによる商談化のメリット

信頼を築くための接点として、ウェビナーの重要性が再認識されています。特に、売り手の伝えたいことではなく、買い手が本当に知りたい情報、つまり「比較基準」や「失敗しない要点」に焦点を合わせることで、ウェビナーは商談への強力な橋渡しの役割を果たすことができます。

当社マジセミは、こうした観点から適切なテーマを設計し、ウェビナー後のフォローを徹底することで、実に13%という高い商談化率を記録しています。本ウェビナーでは、成功事例や具体的な戦略をお伝えし、参加者の営業戦略に役立つ情報を提供します。

参加方法

参加申込は、以下のリンクから可能です。また、過去セミナーの資料や他の募集中のセミナー情報もこちらで閲覧できます。今後もマジセミは「参加者の役に立つ」コンテンツを提供してまいります。

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