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TOYNOVAが示すBtoBマーケティングの未来を考える

TOYNOVA株式会社が発表した調査レポートは、日本国内におけるBtoBマーケティングの現状や課題を詳細に分析したものです。このレポートでは312名のBtoBマーケターを対象にした調査結果をもとに、2026年に向けたマーケティングの重要な問いと課題が掘り下げられています。特に注目されるのは、「リード不足」ではなく、質の高いリードの獲得や、再現性のある勝ちパターンを構築することが重要視されている点です。

調査結果の要点

調査の一環として、参加者に現在感じている課題を最大3つまで挙げてもらったところ、最も多かったのは「再現性のある勝ちパターンがない」という回答で140件を占めました。次いで「質の高い決裁者リードが取れない」という意見が137件ありました。一方で、従来から問題視されている「リードが足りない」といった量的な課題は、上位に入ることはありませんでした。

このことから、BtoBマーケティングの課題が「どれだけリードを獲得するか」から「誰と接点を持つか」、さらには「それをいかに成果に結び付けるか」にシフトしていることが分かります。これにより、業界の持続的な成長を実現するための新しい観点が求められているのです。

受注に関する課題

調査に参加した312名のうち、94名が「リードはあるが商談・受注につながらない」との課題を挙げました。この結果は、リードと受注の間に存在するギャップを示しており、マーケティングと営業の役割分担が再考される必要性を浮き彫りにしています。なぜ、受注が重要な課題として認知されながら、マーケター自身の問いにはなりにくいのでしょうか。このギャップを解消するためには、リード獲得後の成果責任についての意識が必要です。

2026年のBtoBマーケティングにおける5つの問い

調査から導き出された295件の自由記述には、リード獲得や広告施策だけでなく、組織論や経営戦略に関する問いも多く挙げられました。TOYNOVAはこれらのテーマを「2026年のBtoBマーケティングにおける5つの問い」として整理しました。具体的には、次のような問いが含まれています：

1. 施策を考える前に、本当に明確にすべきことは何か
2. 決裁者との接点を、どう成果へ変換するのか
3. 成果が伸びない原因は、本当に施策そのものにあるのか

これらの問いに対する答えを探る過程が、今後のBtoBマーケティングにおける方向性を示すキーとなるでしょう。

レポートの購入と会社概要

TOYNOVAは、BtoBマーケティング課題を評価し、未来の問いを探る有益なレポートを無料で公開しています。このレポートは、マーケティングの課題を診断するためのリソースとして利用でき、プロフェッショナルにとって必読の内容です。

会社概要として、TOYNOVA株式会社は東京都渋谷区に位置し、2018年に設立されました。代表取締役は小林慶嗣氏です。詳細は公式サイトTOYNOVAでご確認ください。

レポートのダウンロードリンクも設けられているので、是非活用してみてください。

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