新たな医療機関との結びつき、HubMedコンサルで販路拡大のチャンス

新たな販路を提供する「HubMedコンサル」

2024年11月、株式会社プラストリームが提供する購買支援サービス「HubMedコンサル」がついに始動。医療機関と卸・ディーラーをつなげるプラットフォームで、営業活動をせずに販路を広げる画期的なシステムが登場しました。このサービスは、医療機関が抱えるコスト削減の課題と、卸・ディーラーの営業リソースの制約を解決することを目的としています。

【背景】

クリニックへの新規開拓は、医療材料や医薬品を扱う卸やディーラーにとって重要な販路ですが、営業活動には多くの人手と工数が必要です。「良い製品を持っているが、営業リソースが足りない」という多くの企業が抱える悩み。クリニック側でも、「どの製品が最適なのか判断しづらい」といった意見が多く寄せられています。このような双方のニーズに応えるために、HubMedコンサルは誕生しました。

【サービスの概要】

HubMedコンサルは、クリニックの購買コストを最適化する成果連動型のサービスです。クリニックが製品を見直すタイミングで、登録された卸・ディーラーが公平な入札方式で製品と価格を提示します。これにより、クリニックは最適な提案を選ぶことができ、同時に卸・ディーラーは営業活動を行わずに新しいクライアントとの取引機会を持つことができます。

【クリニックと卸・ディーラーのメリット】

サービスの利用によって、クリニックは透明性の高い競争による購買コストの削減を実現。また、卸・ディーラーにとっても新たな販路を開拓するチャンスとなります。特に営業リソースが制限されている企業にとって、このサービスは大きな助けとなるでしょう。

【メリットの詳細】

1. 営業リソース不要: 新たな販路獲得に関して、自ら営業活動を行う必要はありません。プラットフォームを通じて取引の機会がもたらされます。

2. 無料登録: 登録自体に費用はかかりません。費用が発生するのは、クリニックと実際に成約が成立した時だけです。初期投資が不要なのは大きなメリットです。

3. 配送エリアの制限: 自社が対応可能な配送エリアに絞って登録できるため、効率的に無理のない範囲での取引が可能です。