未来を見据えた強い営業体制を構築するDNA営業メソッド™の紹介

10年後を見据えた営業体制強化の新メソッド

株式会社Senro（東京都町田市）が開発した「DNA営業メソッド™」は、強固な営業体制を構築するための革新的なアプローチです。代表の文野陽子氏は、リクルートグループの営業部長として多数の商談を成功させた経験を豊富に持ち、そのために営業の現場で多くの経営者が抱える課題を痛感してきました。多くの企業が直面している営業課題を解決するため、実績に基づいたノウハウを集積したこのメソッドは、特に経営者の思いを組織に浸透させることを重視しています。

営業課題の把握と解決

多くの社長は営業に関して以下のような課題を抱えています。
1. 社長の思いを社内に伝えきれない。
2. 営業体制が属人的で、組織的に整備されていない。
3. 次期リーダーの育成方法が分からない。
4. 社員の主体性を育みたい。
5. 営業マンの定着性を向上させたい。
6. 売上向上を図りたい。

これらの問題を解決するために、DNA営業メソッド™は数年後、数十年後を見据えた持続可能な営業体制の構築を目指しています。

DNA営業メソッド™の特長

このメソッドの特長は、「DNA」という名称に象徴される通り、理念や営業体制を組織によって継承していく点にあります。文野氏が国家資格キャリアコンサルタントの資格を有することから、社員一人ひとりのキャリア形成を社長自らが考える重要性を強調しています。経営理念は企業の売上や利益に直結するものであり、これを浸透させるために支援を行います。また、自走する営業体制の構築に向けた現状分析も行い、組織の強化を図ります。

DNA営業メソッド™の5つのステップ

次に、DNA営業メソッド™の実施プロセスである「5つのステップ」を見ていきましょう。

1. 社長個人の理念策定：社長インタビューを通じ、自身のキャリアや理念を明確化。
2. 事業理念策定：個人理念をもとに、5年後、10年後のビジョンを設定。
3. 営業組織分析：現状に基づく組織の可視化を行い、課題を特定。
4. 最適な営業体制構築：理想的な営業マン像を定義し、組織体制を見直す。
5. 次期・経営者の選出：次期リーダーに求める資質や理想像を具体化。

この機会に、経営課題を抱える企業はぜひ具体的な手法を導入することを検討してください。モニター企業を募集中で、募集は2022年11月30日まで行っています。モニターには特別価格が適用され、従来の価格から20％OFFで体験が可能です。さらに、社名公開を了承する企業には、さらに30％OFFとなるお得なプランも用意されています。