BtoBマーケティングを革新するウルテクフォームエージェントの登場

ログリー株式会社は、2月12日よりBtoBマーケティングエージェント「ウルテク」に新たな機能「ウルテクフォームエージェント」を提供開始します。この新機能は、企業の行動データをもとに商談化率を高めることを目的とし、自動アプローチを実現させるものです。

1. 新機能の背景

マーケティングの現場ではよく見られる問題がいくつかあります。匿名リードの可視化は進んでいますが、企業への実効性あるアプローチ手段は不足しています。特に現場では、多くの時間がかかるフォーム入力作業や、メール配信後の追客が一過性となりがちで、興味を示している企業を逃してしまう機会損失が常態化しています。これは企業にとって大変な損失であり、その解決が強く求められていました。ウルテクフォームエージェントは、これらの課題を解消すべく開発されました。

2. ウルテクフォームエージェントの特長

この新機能には4つの特長があります。

(1) 特定（Who）

訪問履歴や広告流入データを活用し、関心の高い企業をセグメント化します。たとえば、直近7日間で訪問した企業や、特定のページを閲覧したが離脱した企業をリストアップ可能です。このアプローチにより、実際に検討度の高い企業に焦点を当てることができます。

(2) 作成（What）

抽出されたターゲット企業に対しては、ゼロからメール文を考える必要がありません。事前に設定したテンプレートから選び、顧客の属性に最適化するだけで手続きが完了します。これにより短時間で効率的なアプローチが実現します。

(3) 配信（Do）

ターゲット設定が完了すれば、ワンクリックで配信が始まります。数多くの企業に対して手動で入力する必要が無くなり、膨大な時間を大幅に削減できます。

(4) 分析（Analysis）

配信後には、どの企業がクリックしたか、興味を示したか、最終的に商談化に繋がったかなどを明確に可視化し、分析することが可能です。これにより施策の成果を具体的に把握でき、改善につなげることが容易になります。

3. 既存機能とのシナジー効果

「ウルテクフォームエージェント」は単独でも機能しますが、ウルテクの他の機能との連携により、商談化率をさらに高めることができます。例えば、広告連携を使ってリターゲティングを行うことで、興味が高いユーザーに再度アプローチし、再来訪を促すことが可能です。また、営業チームへのリアルタイム通知機能も搭載されており、サイトに戻った企業への迅速なアプローチをサポートします。