HENNGE社がPLAINER導入で月間コンバージョンを3倍以上に成功

HENNGE株式会社の成功事例とPLAINERの導入効果

最近、HENNGE株式会社がPLAINERを導入したことで得られた成功事例が話題を呼んでいます。PLAINERは、製品体験を提供するプラットフォームであり、HENNGEが直面していた課題を解決するために採用されました。導入後、HENNGEの月間コンバージョンは約3倍に増加し、新規顧客の比率は60%を超えるという驚異的な結果をもたらしました。

導入の背景

HENNGEは、クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を提供しており、以前は毎月開催するハンズオンウェビナーを通じて製品の魅力を直接伝えていました。しかし、参加者ごとに環境の準備が必要なため、準備工数やライセンス費用が大きな負担になっていました。また、社内方針の変更により、トライアル環境の提供条件が厳しくなり、Webサイト経由でのコンバージョンも従来の3分の1に減少してしまいました。これを受けて、HENNGEはPLAINERの導入を決定しました。

PLAINER導入後の成果

PLAINERを導入したことで、HENNGEはWebサイト上に「デモ一覧ページ」を設置し、トライアル環境を必要とせずに機能ごとに分かれたデモを提供できるようになりました。この仕組みの導入によって、ハンズオンウェビナーと比較して月間コンバージョン数が約3倍にまで増加しました。同時に、コンバージョンした顧客のうち、60%を超える顧客が新規顧客であったことが判明しました。

新規顧客との接点を大幅に増やすことができ、HENNGEのマーケティング施策は成功を収めました。

導入の具体的な効果

この成果には様々な要因が影響しています。まず、毎月のハンズオンウェビナーに比べて、Web上でのデモを通じて手軽に製品を体験できる点が大きな強みです。また、展示会でもPLAINERのデモ動画を活用することで、UIアップデート時のメンテナンス工数も軽減されるという副次的効果も得られました。

具体的な課題と導入後の効果は次の通りです：

- 抱えていた課題：月に1回のウェビナー運営によるコストと準備工数、厳格化されたトライアル環境提供条件、展示会でのデモ動画の再制作工数。
- 導入後の効果：月間コンバージョン数は3倍に増加し、新規顧客比率も60%を超え、展示会におけるデモ動画のメンテナンス工数が劇的に削減されました。

今後の取り組み

今回の成功を受けて、HENNGEではさらなる製品体験の向上を目指して、オンラインセミナーを開催します。このセミナーでは「トライアル環境に依存しない製品体験の設計」に関する具体的な事例とともに、必要な準備工数の軽減やコストの削減方法について解説します。このような取り組みにより、今後も新規顧客の獲得やコンバージョン率の向上を図る予定です。

まとめ

HENNGEのPLAINER導入は、同社が直面していた課題を巧みに解決し、目覚ましい成果を上げることにつながりました。これからも、他社の成功事例をもとに、さらに多くの企業が収益を上げていくことが期待されます。詳細な事例については、下記のリンクをぜひご覧ください。

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