デジタル時代に対応した新たな営業手法『シナリオ』営業が始動

デジタル時代の営業に革新をもたらす『シナリオ』営業

2023年、セールスイネーブルメントの分野に新たな営業手法『シナリオ』営業が登場しました。この営業メソッドは、デジタル時代の変化に対応し、顧客ニーズを的確に捉えることを目的としています。『シナリオ』営業は、顧客のニーズを引き出し、効果的に誘導するプロセスを整えることで、営業活動の個別化に対処します。

1. セールスイネーブルメントとしての『シナリオ』営業

『シナリオ』営業は、日本国内で注目され始めているセールスイネーブルメントの独自手法です。営業の現場で1,000人以上の提案を観察し、その体験を基に構築されたこの営業メソッドは、個人の営業力だけでなく、組織全体の強化にも寄与することを目指しています。これにより、営業が属人的になりがちな問題を解決し、組織全体としての成果を向上させることが期待されています。

2. 完成度の高いトレーニングプログラム

このメソッドの特徴として、大手企業や成長企業への支援から得たノウハウを活かした3つのトレーニングプログラムが展開されています。これらは実践的であり、次のような内容で構成されています：

1. 講義型トレーニング - 『シナリオ』営業の体系的な知識を得る。
2. ハンズオン型トレーニング - 現状に合わせた『シナリオ』営業のカスタマイズ。
3. 提案シナリオ作成支援 - 実際に提案を一緒に作り上げていく。

これにより、参加者は理論だけでなく実践的なスキルを身につけ、営業活動に即座に活かすことができます。特に、国内シェアNo.1を誇るクラウド型分析ツール『見える化エンジン』を展開する株式会社プラスアルファ・コンサルティング様の導入事例が紹介されています。

3. 規模の大小を問わない導入拡大

『シナリオ』営業は、企業の規模やステージに関係なく導入可能な点も大きな魅力です。成長企業では新任営業担当者を迅速に戦力化するために利用でき、成熟企業では各担当者のバラバラな営業手法を統一化することで、組織全体の営業力を向上させることができます。これにより、変化に対応できる組織営業へと進化させることが可能になります。