事業成長を加速させるBtoBマーケティングの新たな選択肢「b-growth Pro」

株式会社RECEPTIONISTがBtoBマーケティングに特化した業務委託マーケターマッチングサービス「b-growth Pro」を導入したというニュースは、業界内で注目を集めています。本記事では、その導入背景や実際の効果について詳しく解説していきます。

RECEPTIONISTのマーケティング課題とは？

RECEPTIONISTでは、マーケティングリソースの不足が深刻な課題になっていました。元々少人数で運営していたマーケティングチームでは、役職者の退職に伴い、業務の多くが前任者に依存していたため、リソース不足が顕著になりました。特にサービスの効果を最大化するために必要なランディングページの運営やコンテンツマーケティングなど、多岐にわたる業務をこれまで通りに運営することが困難な状況に直面していました。

b-growth Pro導入後の変化について

「b-growth Pro」の導入により、まず短期間で前任者の業務を補う体制を整えることができました。その結果、マーケティング戦略の中核となる詳細なデータ分析体制が構築されました。

具体的には、KPIを細分化し、リード獲得経路の特定に取り組みました。どの記事がコンバージョンを促進し、逆にどの記事がその妨げとなっているかの分析を行った結果、マーケティング活動の改善ポイントが浮き彫りになりました。データに基づいた意思決定が可能になることで、チーム全体での次の行動計画も具体化され、結果的にデータドリブンなマーケティングが実現しました。

RECEPTIONISTのCOOのコメント

株式会社RECEPTIONISTのCOO、真弓貴博氏は、b-growth Proの導入によって非常に大きな成果を感じていると述べています。特に、インバウンドリードの獲得状況を把握することで、投資リソースの適切な配分が可能となったことで、事業全体の構造も見直しされるようになりました。また、オンラインカスタマージャーニーの分析によって、顧客がどのチャネルを通じてコンバージョンに至ったかを追求し、それに基づいた改善が進んでいます。

b-growthの代表取締役CEO、菱沼匡の見解

株式会社b-growthの菱沼匡CEOは、事業とマーケターを効率的にマッチングさせることで、日本のBtoBマーケティング業界の底上げを目指すというミッションを掲げています。RECEPTIONISTのように特有の課題を抱える企業には、多様なマーケターとのつながりが重要であり、今後もさらなる支援を続けていくとの意思を表しています。これにより、業界全体の成長が促進されることを期待されています。

まとめ

具体的なデータ分析と最適なリソース配分を可能にする「b-growth Pro」は、RECEPTIONISTのようにマーケティング課題に直面している企業にとって、大きな助けとなるサービスです。今後、両社の連携によるさらなる成長が期待されます。BtoBマーケティングの未来を切り開くこの新たな取り組みに注目が集まります。