中国TikTokで輝く！日本発コスメの成功の秘訣を探る

日本発コスメの成功を支える3つのキーワード

近年、中国のTikTokにおいて日本発コスメが爆発的な人気を誇っています。その背後には、消費者の新たな関心と行動が隠されています。株式会社ジェネラルトレーディングが展開する「LiveTok®」は、中国市場に特化した支援サービスを提供し、その成功の要因を徹底分析しました。

1. 成分主義の深化

中国の若者、特にZ世代は成分に対して非常に敏感です。彼らは単に「肌に優しい」と言われるだけでなく、具体的な成分名やその効果について詳細な情報を求めます。このため、化粧品に含まれる成分がなぜ選ばれたのか、その科学的根拠を明確に示すことが重要です。特に、成分の機能を解説するインフルエンサー（KOL）の動画は、商品への信頼感を高める要因となっています。実際、これにより売上が急増する傾向が見られます。

2. ライブパフォーマンスによる没入感

抖音（TikTokの中国版）では、24時間体制のライブ配信が販売の中心となっています。ここでは、商品のテクスチャーや使用感をリアルタイムで伝える工夫が求められます。特にASMR要素を取り入れた商品紹介、つまり商品の開封音や質感が視覚的に伝わることは、消費者の関心を引きつける力を持っています。日本ブランドのパッケージデザインは、細部へのこだわりを示し、ライブ中の視覚的な魅力を増します。

3. リアルな口コミの重要性

日本のコスメが支持される理由の一つに、一般消費者（KOC）によるリアルな口コミがあります。整ったストーリーとして「日本旅行で買ったお土産」や「日本のドラッグストアで売上1位」といった実体験が多くの人々に共有されており、それが中国市場での信頼を生んでいます。消費者は、実際に支持されている商品を選ぶ傾向が強く、そのリアリティが大きな影響を及ぼしています。