なぜ軟弱地盤のアパートが高値で売れたのか、その理由に迫る

高値販売の背景

東京都千代田区にある古いアパート。背後を流れる小川により、地盤は軟弱であることが指摘されていました。しかし、そんなアパートが高値で売却された理由には、株式会社SAの巧妙な戦略が隠されています。株式会社SAは不動産鑑定士である酒井康博氏が代表を務め、特殊な不動産取引に特化した事業を展開しています。

地盤の問題

購入を検討していたアパートは、測量が未了であることから土地境界が不明確でした。また、建物の劣化現象も見逃せません。これらのリスク要因は、通常ならば売却の障害となり得ます。しかしながら、SA社は測量を行うことで、まず立地の詳細を明らかにしました。地盤が軟弱であったため、安易に改善を試みるのはコストがかかるうえ、リスクも大きいという判断がなされました。

方針転換

そこで、SA社は方針を転換しました。地盤改良を専門としている企業への購入提案を行ったのです。この決断によって、利益幅はやや縮小しましたが、代わりにリスクを大幅に軽減することができました。結果として、確実な取引に繋がり、無事にアパートの売却を実現しました。この方針転換がなぜ成功したのか、それは売却先が地盤改良に熟知した専門家であったからです。

「直す」だけではない再生の考え方

この事例からわかるように、「直す」だけが解決策ではないという点は見逃せません。土地や建物の特徴を考慮して、適切な知識や技術を有する相手に託すことも再生のための賢明な選択なのです。SA社はその点をしっかりと捉えて、販売戦略を構築しました。この取り組みは、今後他の不動産売却にも応用できるモデルケースとして注目されています。