新規法人営業支援サービス「キーマンアポインター」の成功事例紹介

新規法人営業支援サービス「キーマンアポインター」の成功事例

エアトリグループのWur株式会社と株式会社Emoooveが協力して提供するインサイドセールス支援サービス「キーマンアポインター」が、このたび大きな成果を上げました。特に、導入からわずか1ヶ月で上場企業の子会社との案件化を実現。これは、特に注目に値します。

導入前の課題

新規事業を手がける企業の多くは、持続的に成長するための戦略を見直さねばなりません。しかし、多くの企業が共通して直面しているのが、効果的なアウトバウンド営業の実施に必要なノウハウやリソースの不足です。

Wur株式会社も例外ではなく、初期段階で以下のような課題を抱えていました。

- ノウハウ不足: アウトバウンド営業をスムーズに運営するための具体的な方法が見つからず、効果的なアプローチができていなかった。
- コストの制約: 限られた予算内で最大限の成果を持ってくる必要があった。
- ターゲットの難度: 大企業の役員などターゲットの規模が大きいため、決裁者との接触が難航していたのです。

導入後の成果

「キーマンアポインター」の導入後、Wur株式会社は飛躍的な成果を収めました。具体的には、月平均7件のエンタープライズ企業の役員アポイントを獲得し、開始から1ヶ月の間に上場企業の子会社との案件化に成功しました。これらの成果は、同社にとって営業戦略の新たな道を開くものでした。

成功の理由

「キーマンアポインター」を導入したことで感じた魅力は豊富な専門知識と柔軟な対応。特に、Emoooveの役員陣が豊富な経験を持っていたことから、スムーズなコミュニケーションが実現しました。彼らの知見を利用することで、都市部における新規事業へのアプローチもより効果的になったと言えるでしょう。
また、ミニマムな料金設定と契約期間が魅力であり、これが導入のハードルを下げた要因の一つと考えられます。

さらに、チャットやミーティングでのコミュニケーションもスムーズに行え、インターフェース上での齟齬を極力減らす工夫が施されていました。これにより、円滑な業務進行が実現されたのです。

インタビュー内容

Wur株式会社の代表者である閏間様は、「我々は事業クリエイティブカンパニーとして、企業や商品のデザイン及び戦略策定を行っています」と述べ、同社のビジョンを明確にしました。特に、「LinkedInを用いたターゲット決裁者へのアプローチが得意」であり、その強みを最大限に活かしています。

実際、初月からエンタープライズ企業の役員とのアポを獲得し、成果を早々に上げた事例は多くの業界に波及する意義あるものです。

新たな著書の出版

この流れを受けて、藤澤CEOは最新の営業手法に関する著書を発表しました。「BtoBセールスを加速するLinkedIn Sales Navigator活用術」は、新しい時代の営業手法として注目されています。既に発売2日でAmazonカテゴリの売れ筋ランキング1位を獲得したこの本は、営業担当者に新たな視点を提供していると、大きな反響を呼んでいます。

このような成功事例は、営業活動における新手法を模索する企業にとって、今後の指針となりそうですね。