営業の新たな潮流を生む「価値観営業メソッド」の実践と効果

営業書籍『成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド』が、加賀田裕之著により出版され、営業の現場で話題を呼んでいます。この書籍は、従来の営業手法を大きく転換するアプローチとして注目されています。

新刊の内容

本書では、「商品を売る」のではなく「価値観を売る」、つまり顧客の心に寄り添った営業手法が紹介されています。「高性能な掃除機が欲しい」という欲望の背後にある「家族との時間を大切にしたい」という価値観に注目することで、商材の提案方法が変わるのです。関連する購入の動機や背景を深く理解することが、売上を向上させる鍵となることが語られています。

営業研修の実施

2025年5月1日に、日本資産運用基盤株式会社にて本書を基にした営業研修が行われ、多くの営業担当者やマネージャーが参加しました。この研修を通じて受講者たちは、顧客とのコミュニケーションの質が向上したと報告しています。実践的なワークやフレームワークが特に好評で、現場での即時活用が可能な内容に仕上がっています。

受講者の声

受講者からは「顧客はどうしてその商品が欲しいのか」という問いに対して、より深く価値観に寄り添うことができるようになったとの感想が多く寄せられました。売り込むのではなく、自然に顧客が商品を選んでくれる感覚を得られたという声もあり、これは営業のプロセスにおける大きな変革といえるでしょう。

多くの受講者が、自社の商品にこの営業手法を応用可能であるとの確信を持つようになり、営業台本も明確になったと報告されています。これは、方向性を持った営業活動を行う上での重要なステップを示しています。

書籍の概要

- 書名: 成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド
- 著者: 加賀田裕之
- 出版社: きずな出版
- 発売日: 2025年3月5日
- 定価: 1,870 円（税込）

加賀田氏は、「台本営業®︎」の専門家であり、過去には多くの営業書を執筆し、営業現場で即効性と再現性を重視した手法を提案してきました。これまでの活動に基づいて、新たな価値観営業メソッドが多くの企業や教育機関で評価されています。

終わりに

加賀田裕之の『価値観営業メソッド』は、営業のあり方を根本から変える提案であり、顧客との関係を再構築する大きな力を持っています。営業に携わる方々にとって、このメソッドを学び、実践することは、さらなる成長につながるかもしれません。

本書に興味を持たれた方は、ぜひ手に取ってみてください。そして、価値観に基づく営業の新しい可能性を感じ取ってみてはいかがでしょうか。