小売業者に求められる営業術を学ぶセミナー情報

営業力強化セミナー「バイヤーの期待を超える営業」

2025年7月18日、営業担当者向けに「バイヤーの期待を超える営業小売視点提案と販売強化の交渉術」というセミナーが開催されます。このセミナーは、株式会社マーケティング研究協会が主催しており、小売業界における営業活動を効果的に推進するための具体的な方法を学ぶ絶好の機会です。

セミナーの背景

多くの営業担当者は、本部商談の場で「バイヤーが何を求めているのか分からない」「提案してもなかなか採用されない」といった悩みを抱えているのではないでしょうか。特に、価格やリベートに頼る営業が主流となっている中で、自社商品の本当の価値をどのように伝えるかが鍵となります。このセミナーでは、バイヤーがどのような立場において何を考えているのかを理解し、営業活動をより効果的に行うための知識とスキルを身につけることを目的としています。

セミナーの内容

セミナーでは、以下の内容が紹介されます。

1. バイヤーの立ち位置を知る

バイヤーが小売企業の中でどのようなミッションを持ち、その役割を果たしているのかを紐解きます。メーカー視点と小売バイヤー視点の違いを理解し、彼らの業務に対する理解を深めることが重要です。

2. バイヤーが信頼を寄せる営業担当者の共通点

信頼を得るための要素を明らかにし、自社と市場での立ち位置の理解、効果的な商談準備についても言及します。バイヤーの業務・役割を踏まえた提案がなぜ重要であるかを学ぶことができます。

3. 価格・リベート以外の価値の伝え方

化粧品などの具体例を挙げ、自社商品のポジショニングをどのように強化し、バイヤーから選ばれるためのポイントを考察します。価格交渉に頼らず、高い価値を伝える方法を模索します。

4. 信頼獲得のための適切なゴール設定

信頼を築くための自然な接点を作り、バイヤーが自社商品をプッシュしてもらうための戦略と交渉術を学ぶことができます。

5. 明日から意識する営業の視点

具体的な施策をもとに、営業活動に活かせる知見を提供し、明日からの実践につなげます。

開催概要

- 日時: 2025年7月18日(金) 13:00~16:00
- 開催方法: オンラインセミナー
- 受講料: 27,500円（税込）

講師プロフィール

講師の野島健治氏は、化粧品や日用品のバイヤーとして豊富な経験を持つ専門家です。大手ドラッグストア「ココカラファイン」における実績を生かし、バイイング実務を広く経験。特に、メーカーとの共同開発を得意とし、多くのヒット商品を生み出しています。

このセミナーを通じて、バイヤー視点を取り入れた提案力を強化し、営業のプロフェッショナルとして一歩先を行く実力を身につけましょう。参加を希望される方は、マーケティング研究協会のウェブサイトから詳細を確認の上、お申し込みください。