越境ECの未来：ZenGroupが語る市場動向と販売戦略

越境EC市場の未来を探る

2026年6月18日、東京都中央区で開催された「越境EC最前線2026」セミナーにて、ZenGroup株式会社が登壇し、越境EC市場の最新動向を解説しました。このイベントは、一般社団法人日本越境EC協会（JACCA）の主催により、海外販売支援、購入代行、国際配送を行う3社が参加し、多岐にわたるテーマで知見を共有しました。

越境EC市場の現状と拡大する需要

ZenGroupが提供するデータによれば、日本の商品は北米や欧州に加え、アジア、中南米、中東などの新たな市場でも需要が増加しています。特に、メキシコやペルーでは日本商品に対する興味が高まり、その結果、販売が増加しています。これにより、単なる輸出から、各国市場に特化した戦略が求められる時代に突入しています。実際、同じ商品であっても国によって受け入れられるカテゴリが異なるため、どの市場でどのように販促を行うかが成功の鍵になります。

制度と物流の変化への対応

越境EC市場の複雑化は、特に制度や物流の変化によって顕著です。国際情勢による影響を受けやすい配送ルートやコスト、税制など、さまざまな点が販売戦略に直結します。このような環境の中では、単に販売ページを設けるだけでは不十分で、決済手段、税関対応、カスタマーサポートなどまで含めた包括的な販売基盤を構築する必要があります。

また、ZenGroupは販売チャネル選定の重要性を強調しており、「どの国で、どのように、どの販売基盤を通じて商品を届けるか」という視点がこれからの越境EC戦略には欠かせないとしています。特に海外市場における競争が激化する中、的確な市場分析と設計が求められています。

セミナーの登壇者からのメッセージ

ZenGroup株式会社の増谷祐二氏は、越境ECが単に商品を用意するだけでなく、販売戦略を考える時代に入ったことを強調しました。同氏は、セミナーを通じて参加者が物流や制度の変化に強い関心を持っていることを実感し、越境EC市場を形成する各社が協力し合いながら、課題を克服していく必要があると述べました。また、こうした取り組みを通じて、国内事業者が容易に海外販売に進出できる支援を続けていくと約束しました。

越境ECの展望

越境EC市場は、今後も市場の多様化と需要の拡大が予想されます。ZenGroupは、これからも「世界の越境EC販売額の20％を日本に」というビジョンのもと、日本企業のグローバルな成長をサポートし続けるでしょう。また、国際市場における日本商品の魅力を伝えるため、さらなる取り組みが期待されます。

詳しくは、ZenLinkやお問い合わせを通じて、越境ECへの一歩を踏み出しましょう。