営業人材不足を解消するパートナービジネス支援サービスが始動

営業人材不足を解決する新サービス開始

営業人材の確保が非常に困難な昨今、各企業は特にパートナービジネスの領域で苦戦を強いられています。パートナーサクセス株式会社は、この課題を解消すべく、新たに「パートナービジネス立ち上げ総合支援」というサービスを展開することを発表しました。この取り組みは、パートナービジネスを推進するために欠かせない人材確保を全面的に支援するものです。

背景

近年、パートナービジネスの重要性が増す中で、「動かす人がいない」といった現実的な課題が浮き彫りになっています。いくら戦略や制度を整えても、その実行者が欠けていては意味がありません。また、専門的な人材が市場にほとんど存在せず、企業は競争力を失いつつあります。この状況を打破すべく、パートナーサクセスは具体的な支援策を打ち出しました。

サービス内容の全体像

この支援サービスは、大きく分けて3つのフェーズにわかれています。

Phase 1: 人材要件定義・採用設計

企業の事業戦略を支えるために「採るべき人材像」を明確にし、どのようなスキルや経験が必要かを定義します。また、組織や役割の設計に基づいて採用ポジションを具体化し、評価基準やオンボーディングの設計も支援します。この段階では、パートナービジネスに精通したコンサルタントが関与し、徹底したアドバイザリーを提供します。

Phase 2: 営業実行支援

採用設計が整った後は、CockPitホールディングスとの連携により、実際の営業活動を支援します。ここでは、採用した人材が実際に動き出すためのリソース提供や商談の創出、初期のクロージングまでのサポートを行い、スムーズな営業活動を実現します。

Phase 3: 人材紹介・内製化

確保した人材の内製化も重要な要素です。ここでは、採用要件に基づいてCockPit Salesが適切な人材の紹介を行い、企業の営業チームを強化します。導入されたポジションには、アライアンス担当やフィールドセールスなど多岐にわたる役割が含まれます。

期待される効果

この新しい支援サービスは、企業が営業活動を単なる外注作業と考えず、自社の強固な営業体制を構築する手助けを目的としています。特に、営業体制を内製化することにより、企業は長期的に自立した営業機能を持つことが期待できます。これにより、営業人材不足に起因するボトルネックが解消され、事業成長を加速させることにつながります。