川端康介が贈るボトムアップマーケティングの新たな視点と戦略

11月22日、著名なマーケティング専門家であり、マテリアルデジタルの取締役である川端康介氏の初書が発表されます。タイトルは『解像度を上げるボトムアップマーケティング』。彼が提唱するのは、今選ばれるためのマーケティング戦略です。この著作は、川端氏の豊富な経験に基づき、企業が永続的な優位性を築くためには、柔軟かつ適応力のあるアプローチが求められることを教えてくれます。

著書の骨子

本書は、次のように構成されています：

- はじめに
- 第1章: 論理起点の不確実なトップダウンから事実起点のボトムアップへ転換
- 第2章: CV（コンバージョン）との距離と、CVEP（コンバージョン・エントリー・ポイント）
- 第3章: 「WHO（誰に）×WHAT（何を）」以前に理解すべき「前提」
- 第4章: コンバージョンにつながる17の具体アプローチ
- おわりに

川端氏は、事業会社でのEC運営責任者としての経験を生かし、企業が直面する市場での不確実性や顧客理解の必要性を強調します。特に、店舗やECサイトにおける消費者との対話が、瞬間的な選ばれる要因となることを提案します。

ボトムアップの重要性

著者は、企業が「いつか選ばれる」ための戦略ではなく、瞬間的な選ばれ方を重視することが重要だと述べています。商品の氾濫する現代においては、事業者は市場の変化に即座に応じる能力を身につける必要があります。そのためには、顧客の反応に敏感であり続け、市場が求めている姿を理解することが不可欠です。

彼が強調するのは、「今ブランドを選んでいる人」を深く理解すること。消費者行動の変化を捉え、それに即したマーケティング翻訳が求められます。このように、ボトムアップアプローチは柔軟性を持った戦略となり、長期的な優位性を持つブランドを築く基盤となるでしょう。

川端康介の経歴

川端氏は、2004年からEC事業に関わり、多彩な役職を経験してきました。2010年には株式会社nano colorを設立し、顧客コミュニケーションや戦略支援に寄与してきました。現在はマテリアルデジタルの取締役として、ブランド構築に貢献しています。また、宣伝会議の非常勤講師としても活躍しています。

2023年10月にはマテリアルデジタルに参画し、企業のマーケティング活動のさらなる向上を目指しています。このような経歴を持つ川端氏が本書に投じた知見と経験は、今後のマーケティングの指針となることでしょう。

書籍の詳細

本書は288ページのソフトカバーで、定価は1,980円（税込）。ISBN-10は4296206443、ISBN-13は978-4296206445です。
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この書籍は、マーケティング領域での新たな視点と実践的なアプローチを探している読者にとって、貴重な一冊となることは間違いありません。