BtoBマーケットの変革を目指す「パートナーサクセス」、新たな資金調達を実施し成長を加速

代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を持つパートナーサクセスが資金調達を実施

代理店連携管理クラウドサービスを展開するパートナーサクセス株式会社は、先日、SBIインベストメントや三菱UFJキャピタルなどから約4億円のシリーズA資金調達を実施したことを発表しました。これにより、同社の累計調達額は約8億円となります。

BtoB流通の要に迫る

パートナーサクセスは、BtoB流通の75%を占める代理店チャネルをターゲットに、次世代型の代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を提供しています。このPRM（Partner Relationship Management）サービスでは、代理店管理、情報共有、コミュニケーションを一元管理し、データの可視化を実現します。この独自のアプローチにより、企業はより効果的に代理店を支援できるようになります。

最近のデータでは、直近の月次経常収益（MRR）が前回のラウンドから449%成長し、登録ユーザー数も約10倍の6,000社超に達しました。また、ユーザーID数も約20倍の20,000を超えるなど、その急成長ぶりが鮮明に分かります。

今後の展開

今回の資金を基に、パートナーサクセスはさまざまな取り組みを進めていく予定です。まず第一に、金融機関との円滑な連携を目指し、セキュリティ基準を満たしたシステムのアップデートを行います。この分野は、BtoB流通全体の約1/3を占める重要な市場であり、さらなる成長を狙っています。

次に、現在の「PartnerSuccess」機能を強化するために、リレーション、イネーブルメント、インセンティブの3つのステップを柱にしたマルチプロダクト化を進めていきます。これにより、より多くの機能が次々と追加され、代理店を支援するためのプラットフォームが強化される予定です。

さらに、開発体制も見直され、テックドリブンな組織への進化を目指します。AIや独自アルゴリズムの研究開発に投資を強化し、データとテクノロジーを駆使した「テックカンパニー」を目指す方針です。

投資家からの期待

今回の資金調達に参加した投資家たちは、パートナーサクセスのサービスが今後のBtoB販売市場において画期的な影響を与えると期待を寄せています。SBIインベストメントの中村氏は、「顧客がプロダクトを愛している」と強調し、その進化を見守る意向を示しました。その他の投資家も同様の熱意を持っており、今後の事業拡大を支援するための準備を整えています。

まとめ

パートナーサクセスは、代理店販売の重要性が見直される中、革新的なプラットフォームを通じてBtoB流通の新しい在り方を構築しようとしています。今回の資金調達は、その前進を強固にするものであり、今後のさらなる成長が期待されます。また、パートナーサクセスの取り組みによって、代理店経営の効率化やビジネスモデルの革新が進むことを多くの企業が注視することでしょう。