BtoB企業の営業を変革する「toBOOK」情報発信支援サービス開始

BtoB企業の営業を変革する「toBOOK」サービスが登場

ラーニングス株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：梶田洋平）は、BtoB企業を対象とした情報発信支援サービス「toBOOK」の提供を開始しました。このサービスは、媒体設計からSNS運用、書籍出版まで、企業が情報を効果的に発信し、営業活動を円滑にするためのトータルサポートを提供します。

サービス提供の背景

営業の現場では、「商談のたびに会社説明から始めなければならない」「価格比較に巻き込まれ、なかなか選ばれない」といった悩みが多く存在します。BtoBの取引では、常に相手企業が情報を事前に確認していますが、自社の強みや考えをしっかりと表現できている企業は少ないのが現状です。

ラーニングスはこれまでに300以上の出版プロジェクトを手掛けてきたBtoB専門の出版ベンチャーとして、単なるSNS運用ではなく、「特定の見込み客から選ばれるための情報発信」を実現する支援に特化してきました。「toBOOK」は、その豊富な経験を生かし、BtoB企業の営業基盤を強化するための新サービスです。

サービスの特徴

「toBOOK」にはいくつか特筆すべき特徴があります。まず、SNS運用会社ではなく、BtoB専門の出版社であるラーニングスが提供する点です。目的は、見込み客からの問い合わせを増やし、商談を円滑に進めるための受注構造を構築することです。

次に、媒体ごとの役割を戦略的に設計した情報発信が行われます。例えば、X（旧Twitter）では存在証明や接点づくりを、noteやブログでは理解深化や思想の共有を行い、書籍は信頼の象徴として営業ツールとして機能します。各媒体を点ではなく線で繋げて、一貫した戦略を築きます。

さらに、経営者の思想を言語化し、コンテンツを資産化するプロセスもあります。具体的には、経営者の思想・強みを言語化し、それを構造化し、継続的に発信。最終的にはこのコンテンツをまとめて「本」の形として営業資産に転換します。