美容業界の救世主！売上げを向上させる新刊書籍の誕生

売上を伸ばすために知っておきたい新書籍

美容業界は競争が激化しており、さまざまな製品やサービスがあふれています。その中で売上げを上げることが難しく、多くの経営者が頭を悩ませています。そんな状況を打破するべく、マーケティングのプロが書き下ろした新書籍『SALES＆MARKETING』が登場しました。この書籍は、特に美容業界に特化したセールスの三段階理論を提唱しています。

現代の売上げ事情

質の高い製品を提供することが重要な今、「つくれば売れる」という時代は過去のものとなりました。現在は「本当に価値のあるもの」だけが選ばれる時代です。そのため、企業はエンドユーザーの心理を理解し、心を惹きつけるアプローチが求められます。この書籍では、エンドユーザーの購買意欲を高めるための5段階にわたる理論を、さらにシンプルに「アプローチ」「デモンストレーション」「クロージング」の3つの段階にまとめています。

セールスの本質

売れるための本質は、ネットでの販売でも対面での販売でも共通しています。お客様の心を動かすためのコミュニケーションとは何か、そしてどのようにしてエンドユーザーの心を捉え、コンバージョン率（CVR）を向上させるかについて詳しく解説されています。また、リピート顧客を獲得し、顧客のライフタイムバリュー（LTV）を高めるためのマーケティング手法も紹介しています。

著者の思い

著者の橋谷義仁氏は、自らの成功体験を元にセールス三段階理論を構築しました。「売れるために必要なテクニック」を丁寧に解説し、どのように組織を売れる形に変革していったのかを事例を交えて語っています。本書が、読者のビジネスにプラスの影響を与えることを心から願っています。

目次の紹介

本書は以下の章立てで構成されています。

1. なぜ自慢の商品が売れないのか？
2. セールスの基本
3. 売れる組織づくり
4. リピート客をつかむ営業
5. 売れるセールス理論
6. 究極は自分が売りたいものだけで勝負すること

橋谷義仁氏のプロフィール

橋谷氏は1976年生まれ。高校卒業後、さまざまな職業を経てハウスクリーニング関連の販売会社に入社し、全国的に成功を収めた営業マンです。その後、独立してからも自身のビジネスを展開し続け、多くの顧客に感動を与えるためのイベントやサービスを提供しています。さらに、自社で美容健康関連のECサイトを立ち上げ、顧客のニーズに応える商品を厳選し販売しています。彼の努力の結果は、年度ごとに伸び続ける売上高にも表れています。