スタートアップと大手企業を繋ぐ新たな業務提携のご紹介

スタートアップと大手企業を繋ぐ新たな業務提携

株式会社PMFコンサルティング（以下：PMFC）は、ロケットスタート株式会社との業務提携を締結し、スタートアップの成長を一層支援する体制を確立しました。この提携は、日本初となる顧客のプロダクト・マーケット・フィット（PMF）を支援する企業として、スタートアップと大手企業の円滑なマッチングを目的としています。特に、PMFCが提供する事業戦略支援と、ロケットスタートが持つエグゼクティブリーチのノウハウを融合させることで、販路開拓と技術開発を同時に加速することが期待されています。

業務提携の背景

スタートアップ企業がPMFを達成するためには、顧客に向けた適切な販路の開拓と、革新的な製品の開発が必要不可欠です。しかし、実際には多くのスタートアップが「決定権者へのアクセスができない」「技術リソースが不足している」といった課題を抱えています。さらに、大手企業もスタートアップのスピード感や、社内に埋もれている知的財産を活用したいという強いニーズがあります。

こうした環境の中で、PMFCのノウハウを活かし、ロケットスタートがスタートアップの販路と技術的な課題解決を支援するエコシステムを構築するべく、この業務提携が実現しました。

本提携による支援スキーム

1. 決裁権者へのトップアプローチ（販路開拓）

PMFCは、スタートアップの経営課題に即したストーリーを構築し、ロケットスタートが大企業の役員や決裁権者に直接提案する機会を創出します。これにより、現場決裁の壁を超え、迅速なPoC（実証実験）や資本業務提携を実現することが可能になります。

2. 大企業からのカーブアウト支援（技術移転）

ロケットスタートは、大企業内で眠っている無駄な技術や特許を発掘し、PMFCの支援先スタートアップに技術を移転する機会を提供します。このプロセスを通じて、既存の技術資産を活用することで、プロダクト開発にかかる時間を短縮し、競争力のある製品を早期に市場投入できる環境が整います。

代表者コメント

PMFコンサルティングの代表取締役、是永英治氏は、「スタートアップのPMFにとって、時間は最も貴重な資源です。ロケットスタート様の『エグゼクティブへのリーチ力』と『技術移転』のスキームは、事業の質を劇的に高める鍵となります。この提携により、多くのスタートアップが世界で通用する事業に成長できることを確信しています」と語ります。

一方、ロケットスタートの代表取締役、鈴木一穂氏は、「当社は『SIGNATURE』を通じて、スタートアップと大企業の架け橋となることを使命としています。PMFコンサルティング様との提携により、有意義なマッチングが成立し、次世代の産業を共に創出していきたい」と述べています。