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ファニーホームが挑戦する！夏の空室ゼロチャレンジとは？

東京都世田谷区に拠点を置く株式会社ファニーホームは、賃貸物件の空室問題に対する新たな取り組みとして『夏の空室ゼロチャレンジ』を実施しています。この取り組みは、閑散期である夏に空室を抱えるオーナーに向けたもので、9〜10月の第二需要期までに未契約の物件を埋めることを目指します。実際、東京都内では62万9,000戸の賃貸用空き家が存在し、この市場の現状について詳しく見ていきましょう。

空き家数が示す問題

総務省の調査によると、全国の空き家数は899万5,200戸という驚異的な数字に達し、空き家率は13.8％と過去最高を記録しています。特に東京都では合計89万6,500戸の空き家のうち、62万9,000戸が賃貸用です。これにより、東京都の賃貸差において募集設計が需要と合っていないことが明らかです。しかし、賃貸需要が低いわけではなく、物件が市場に出ているものの適切にプロモーションされていないことが要因と考えられます。

夏は空室が決まらない？

賃貸市場には季節的な波があります。確かに1〜3月は繁忙期で、物件の動きが活発になりますが、「夏は決まらない」は必ずしも正しいとは言えません。実は、夏でも本気で部屋を探している人たちがいて、意外にもこの時期にこそチャンスがあります。特に9〜10月の需要は下半期の人事異動や単身赴任、留学生の来日などが重なるため、早めの動きが必要です。

夏の空室ゼロチャレンジの内容

1. 空室原因の診断

まずは空室が決まらない原因を特定します。家賃設定や掲載情報の質などを見直し、必要であれば値下げを提案しますが、これは最終手段として考えています。

2. 撮影のやり直し

ポータルサイト上では、物件の写真が閲覧数や問い合わせ数に大きく影響するため、明るく、生活イメージが湧くような魅力的な写真を用意します。

3. 掲載チャネルの拡張

大手ポータルサイトのエリアを聞かせて、他の業者がどのように同じ物件を掲載しているかも確認します。このように窓口を一本化し、情報を広めることで物件の希少性を保ちます。

4. SNSでの発信

ポータルサイトを見ていない層にもアプローチするために、SNSを活用し地域の生活情報もあわせて発信します。

5. ターゲットと条件の再設計

地域の企業や学校を考慮し、どのような層に訴求するのが効果的かを見直します。賃貸条件についても競合状況を分析し、適切な条件に調整します。

目指すべき成約までの道

この『夏の空室ゼロチャレンジ』の目的は、9月から10月の第2需要期までに成約を目指すことです。多くのオーナーが「今は動かないから秋まで待とう」と考えがちですが、実際にはこの時期が行動を起こすべきときです。写真の見直しや掲載の拡充を早めに行うことで、効果的なアプローチが可能です。

代表メッセージ

代表取締役の佐藤仁則氏は、「東京都には62万9,000戸の賃貸用空き家があり、市場は決して悪いわけではない。手を入れれば結果は変わる」と語ります。無駄な空室を抱えず、夏の間も積極的に動くことがカギとなります。

まとめ

『夏の空室ゼロチャレンジ』は、静かな夏を物件が決まる時期に変える、新しい賃貸対策です。賃貸市場の特徴を把握し、需要に便乗していく姿勢は、全国的に広めるべきモデルとなるでしょう。

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