AI活用で営業チームを自走化するBBT大学の新プログラム始動

AI活用で営業チームを自走化

株式会社Aoba-BBTが運営するビジネス・ブレークスルー大学（BBT大学）は、2026年4月より新たな実践型プログラム「タイニーチーム起動キャンプ」の開講を発表しました。このプログラムは、AIの力を借りて、より効率的、自立的な営業組織の構築を目指しています。

プログラムの背景

多くの企業がAIを活用しようとしていますが、導入しても業務に定着しない現実があります。「作業は早くなったが成果につながらない」「トップダウンでの導入がうまくいかない」といった問題の根本には、組織内の関係性の問題があります。そこで、心理的安全性を重視し、AI実装を同時に進める本プログラムを開発したのです。

「タイニーチーム起動キャンプ」とは？

このプログラムは、10人以下の小さなチーム、いわゆる「タイニーチーム」を基盤とし、参加者は擬似的なチーム活動を通じて実践的なスキルを学びます。受講者同士でチームを作り、AIにベテラン社員の知見を学習させるシミュレーションを実施します。

講師には、著名な経営学部教授であり、組織開発の第一人者である斉藤徹氏がメンターとして指導にあたります。彼の著書は大ヒットし、組織変革についての豊富な知識を持っています。

プログラムの特徴

このプログラムは単なる座学ではなく、実践を重視したシミュレーション形式で進行します。参加者は架空の会社の一員として営業課題を解決する過程で、リアルな対話を通じて「現場の暗黙知」をAIの学習データに変換します。こうして構築された「チーム専用AI」は、時間が経つにつれて賢くなります。

また、金曜日の夜には「居残り相談会」を設け、受講者同士が情報や経験を共有し合うコミュニティを大切にしています。これにより、組織変革への道のりを仲間と共に進むことが可能です。

学習内容と習得スキル

プログラムの中で受講者は、以下の5つのスキルを習得することを目指します：
1. 心理的安全性を醸成する力
2. 暗黙知を構造化する力
3. チーム専用AI（RAG）を構築する力
4. AIと共創し閃きを生む力
5. 組織変革の実践力

フルコースの学習を通じて、受講者は自立した営業チームの組成や、ベテランの知識を効率よく資産化する手法を学びます。