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フルリモート時代の会議の進行法

近年、多くの企業がフルリモートワークを導入する中で、効果的な会議の進行方法が求められています。特に営業職では、顧客とのつながりを強化しつつ、社内での情報共有をスムーズにする必要があるため、会議の質がビジネスの成否を左右します。そこで、株式会社営業ハックが実施した研修内容をもとに、ポイントを紹介します。

研修の目的

営業ハックでは、「営業の悩みを0にする」をミッションに掲げ、営業支援を行っています。営業は多くの企業にとって成長の鍵ですが、しばしば「つらい」「やりたくない」といった声が上がる職業でもあります。そこで、営業ノウハウのブラッシュアップを図るため、社内で様々な試みを行っています。

将来的には、営業教育の無償化を目指し、誰もが等しく学ぶことのできる環境を整えることを目指しています。そのためにまず、「効果的なマネジメント」が不可欠です。

会議進行のポイント

研修では、会議の進行方法を以下のように整理しました。

1. 会議は短く: 無駄な時間を削減するため、事前にアジェンダを共有し、参加者が準備をしてから会議に臨むことが重要です。
2. 議論重視: 一方的な説明を避け、参加者同士の対話を促進します。会話・議論を中心にすることで、参加者の理解が深まり、結果的に意思決定もスムーズになります。
3. ネクストアクションの明確化: 会議の最後には必ず「何をやるか」「誰がやるか」「いつまでにやるか」を決定します。このアクションが不明確だと、会議自体の意味が薄れてしまいます。

明るい雰囲気を持続させること

会議が暗くなると、参加者はアイデアを出しづらくなるため、明るい雰囲気を意識することも重要です。簡潔に楽しく進行し、自由な意見を尊重する姿勢が、良好な議論を生む要因となります。

「アポ100」サービスの紹介

営業ハックでは、完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポ100」を提供しています。このサービスは、初期費用や固定費が不要で、アポイントを獲得した場合のみ費用が発生します。

特徴

• - 初期費用・デポジットなし: アポが0件で費用は0円。
• - 完全成果報酬型: 成果が出なければ費用も発生しない。
• - 準備はお任せ: リストやスクリプトの準備もサポート。

このように、企業様のニーズに合ったアポイント作成を徹底し、多様な商材に柔軟に対応しています。アポイントの質と量を問わず、営業支援を行う中で、実際の受注へつながるケースも多く発生しています。

研修実施概要

今回の研修は、2023年1月20日のオンライン形式で約15名が参加。営業ハックの代表、笹田裕嗣が講師を務め、彼の豊富な営業経験と知見が惜しみなく披露されました。

まとめ

フルリモート環境においても、効果的な会議の進行法をマスターすることが、営業活動を支える礎になります。営業ハックでは、今後も進化する営業環境に対応すべく、研修や情報提供を通じて企業様をサポートしていきます。また、営業課題の解決をお手伝いしたい方は、ぜひ営業ハックまでお問い合わせください。

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