ハイウェイの活用で営業機会を拡充！案件マッチングの進化

ハイウェイが変える営業の風景

近年、営業活動における効率化が求められる中、株式会社ハイウェイ（本社：東京都新宿区）が提供するプラットフォーム「Hiway」が注目を集めています。このサービスは、企業間の営業連携を支援するもので、特にシステムエンジニアリングサービス分野において、その効果が顕著に現れています。このプラットフォームを導入した企業の事例を通じて、営業活動の改善と案件マッチングの効果を見ていきましょう。

営業機会損失の背景

多くのシステムエンジニアリングサービス企業が抱える課題は、営業活動によって獲得した案件に対して、自社のエンジニアリソースが不足しているために対応できないということです。これにより、貴重な営業機会を失うケースが多く見受けられました。今回、Hiwayを導入した企業も同様の状況に直面していました。営業担当者が開発案件の相談を受けた際、自社でリソースが不足している場合、せっかくの機会を自ら手放してしまうのです。そこで、信頼できるパートナーへ案件情報を迅速に共有する仕組みが求められました。

Hiway導入による変化

Hiwayの導入によって、企業は案件情報を複数の開発パートナーに迅速に発信できるようになりました。従来、営業担当者は個別に連絡を取る必要がありましたが、Hiway上での情報発信により、効率化が図られました。これにより、案件に対して応募を受け付けることが可能になり、対応できる案件数が大幅に増加したのです。

ここで重要なのは、Hiwayが持つ「案件マッチング」の機能です。この機能を使うことで、応募受付や募集状況の管理を一元的に行うことができます。これまでは、営業担当者が一つ一つ個別にやり取りをしていたものが、Hiwayのプラットフォームを通じて効果的にパートナーとの連携が進むようになりました。

具体的な機能とその利点

Hiwayでは、以下のような機能が用意されています：

- 案件の配信機能：特定のパートナー企業へ案件情報を発信。
- 案件の募集受付機能：案件への応募を簡単に受け付け。
- 募集ステータスの管理機能：募集状況をひと目で把握。
- 案件のアクセス制限機能：情報を安全に管理。
- アクセスログ取得機能：利用状況を追跡し、管理する。

これらの機能により、限られた人員でもより多くの案件を回すことが可能になりました。特に、Hiwayを利用することで、今まで接点が持てなかった開発パートナーがアクティブになり、より多くのビジネスチャンスを生んでいます。

目指す未来

システムエンジニアリングサービス企業が、案件を獲得するためには、自社で必要な人材や開発リソースを確保することが不可欠です。しかし、案件ごとに複数のパートナーへ個別に連絡する流れは、多くの営業工数がかかり、非効率的でした。Hiwayの活用は、そのモデルを根本から変える可能性を秘めています。

今後、Hiwayは企業間の営業活動における情報共有や案件連携をさらに効率化し、獲得した案件機会をより多くのビジネスにつなげる環境を提供することを目指しています。これにより、企業は新たな顧客との接点を作り出すことができ、ビジネスの拡大が期待されます。