アイドマHDが語るKOBUSHIコミュニティスポンサーの成功事例とは

アイドマHD・KOBUSHI MARKETINGの成功事例

営業支援ビジネスのリーダーとして知られる株式会社アイドマ・ホールディングス（以下、アイドマHD）が、渋谷に拠点を置くマーケターと起業家のためのコミュニティ「KOBUSHI MARKETING」と提携したことにより、年間30件以上の紹介を受け、高い受注率を誇る成果を上げています。今回は、アイドマHDのソリューション事業部エグゼクティブリクルートメント室の中山氏に、導入の背景や成果、コミュニティの魅力についてお話を伺いしました。

登場するコミュニティの魅力

KOBUSHI MARKETINGは、「KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR」を拠点に、年間4,000人以上が参加するマーケティングコミュニティです。このコミュニティにスポンサーとして参加することで、企業はSNSや交流会を通じて優先的に紹介を受けることができ、低コストで商談の機会を得ることができます。これまで数千万円規模の受注実績も生まれており、その実績は高く評価されています。

導入の背景

「アイドマHDは電話営業に強みがありますが、自社サービスの認知を広げるために新しい営業チャネルが必要でした。」と中山氏は話します。従来の商談プロセスでは非効率な点や改善の余地があったことも、導入の動機となりました。そんな折、実名制SNSでKOBUSHIや井上代表の活動を知り、自社に合ったコミュニティであることを確信し、参画を決定しました。信頼できる人物を介することで、紹介の質も向上すると感じたとのことです。

導入後の成果

「導入後約1年で30件以上の紹介をいただき、高い受注率を記録しています。」と、中山氏は自信を持って語りました。数多くの成功事例が紹介され、その内容は学びの面でも大きな影響を与えています。アイドマHD社内でも“KOBUSHIは良い紹介をしてくれる”との共通認識が生まれ、質の高い紹介が次々ともたらされていることが確認されています。彼は引用します。「紹介や引き合い、イベントの楽しさも評価しており、今後もスポンサーとして継続する方針です。」

コミュニティの魅力をさらに深掘り

「KOBUSHIの勉強会では、マーケティングとアウトバウンドの共通点を学びました。」中山氏は、勉強会での洞察が商談成功に寄与していることを実感しています。また、「バーでカジュアルに話し合える場が多く、人間関係が自然と生まれます」と彼は付け加えます。井上代表の人柄も強調され、彼がコミュニティ内で引き起こす仲間意識の醸成が、より良いマッチングを生んでいると感じている様子が伺えます。

参加をお勧めする企業

「もし人脈を増やしたい、または自分から交流を持つのが苦手な方にはKOBUSHI MARKETINGが最適です。特に学びを求める企業にとっては大変有意義です。」と中山氏は強調しました。また、DJイベントや飲み会といった楽しい交流ができる場もあり、組織人としての成長や人間関係の構築にも役立つのがポイントです。

KOBUSHI MARKETINGの取り組み

KOBUSHI MARKETINGは、渋谷発のオリジナルクラフトビール「KOBUSHI BEER」を通じてコミュニティのネットワークを広げています。年間200回以上のビジネス交流会を主催し、10,000人以上の経営者のネットワークを活かした営業支援メニュー「コミュニティスポンサー」には、約70社が参加しています。高い費用対効果を誇りつつ、参加企業にとって実利的な成果を上げています。

このように、アイドマ・ホールディングスとKOBUSHI MARKETINGの提携は、今後もさらなる発展が期待され、参画企業にとっても貴重なビジネスチャンスを提供し続けるでしょう。