新しい営業手法がもたらした売上の飛躍とは？グローバーの成功事例

新しい営業手法がもたらした売上の飛躍

株式会社グローバーが、新たに導入した営業手法『インテントセールス』によって売上を大幅に向上させた事例が注目されています。『Sales Marker（セールスマーカー）』を用いたこの取り組みは、新規開拓の苦境を打破し、月間アポ獲得数が従来の3倍に増加し、新規売上は5倍に達しました。

グローバーの事業内容と課題

g翌日は、グローバーがどのような会社で、どのような営業上の課題を抱えていたかを見てみましょう。グローバーは、飲食店や商業施設向けに給排水・空調といったメンテナンスサービスを提供する企業であり、さらに店舗トラブルを解決するDXソリューション「QナビORDER」の開発も手掛けています。多店舗営業を行う側面がありながら、アプローチ先が限られているため、新たな営業リストが不足しているという問題がありました。

また、重要な連絡先との接触が難しく、アポイント獲得率の低さもグローバーの大きな課題でした。これを解決するために導入されたのが、株式会社Sales Markerが開発した『Sales Marker』です。

インテントセールスの導入効果

gこのたびグローバーは、Sales Markerが提供する「セールスシグナル®」を活用し、顧客の興味やニーズを可視化。520万件以上の法人データベースによって、営業活動を効率化しました。この結果、営業活動にかかる工数が大幅に削減され、戦略的にターゲットにアプローチできるようになりました。

月間のアポ獲得数は3倍に増加し、新規売上は5倍以上となったことは明白な成果です。この成功に貢献しているのは、Sales Markerのユーザーインターフェイスやユーザーエクスペリエンスが、新卒社員や営業経験が浅いメンバーでも利用しやすくなっている点です。営業進捗が可視化され、成功のパターンが明確になることで、全体の営業スキルも底上げされています。

インテントセールスとは

g「インテントセールス」とは、顧客の検索行動に基づいてニーズを把握し、顧客の視点から営業を行う方法です。これにより持続可能な成長が実現可能で、必然的に商談化率や受注確度も向上します。Sales Markerが日本で初めて提供したこの営業手法は、先進的なビジネスモデルを支えています。

株式会社Sales Markerの紹介

g株式会社Sales Markerは、東京都渋谷区に拠点を置くスタートアップであり、2021年に設立されました。最新のテクノロジーを駆使し、全ての企業が挑戦できるような営業アプローチを提供しています。特に、インテントデータを活用したアプローチは、潜在的顧客に対する効果的な接触を可能にします。

今後はこのインテントセールスをAIと結びつけることで、さらなる成果を期待されています。営業のデジタル化が進む中、グローバーの成功事例は、営業業界に新しい風を吹き込むことでしょう。

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