成果報酬型テレアポ代行の新サービスを開始営業ハックが受託開発業界をサポート

新サービスのご紹介

株式会社営業ハックは、受託開発・システム開発向けの新しいテレアポ代行サービスを正式にスタートしました。このサービスは、特に企業が求める高品質な営業支援を目指して設計されており、競争が激化するビジネス環境において、受託開発を行う企業様にとって強力な武器となることでしょう。

受託開発の現状と営業課題

昨今、企業の成長を妨げる要因の一つとして「開発体制」と「デジタルトランスフォーメーション（DX）投資」にまつわる意思決定のスピードが挙げられます。しかし、受託開発やシステム開発の営業活動は、従来の紹介方法だけでは限界があり、特にアウトバウンドの営業活動においては数々の壁に直面します。

通常の営業活動の壁

- 情シスや開発部門へのアクセスが難しい: 直接的なつながりがないため、なかなか相手にアプローチすることができません。
- 相談の温度感が上がらない: 問い合わせをしても反応が薄いことが多く、初回商談につながることが難しい有様です。
- 言語化の難しさ: 提案内容が不明瞭であったり、他社と比較されやすいため、受注につながりにくい傾向があります。
- 「今は間に合っている」という壁: 商談の進行が停滞し、次のステップに進むことができません。

営業ハックのアウトバウンド戦略

営業ハックは、泥臭いアウトバウンド活動を主戦場にしています。この直接的なアプローチにより、以下のような施策を徹底しています。

- 接続する部署の特定: 対象となる企業の情シスや業務改善の担当者をしっかりと特定し、その部署に対してアプローチします。
- フェーズに合った会話を設計: 調査した部署の検討フェーズに合わせたアプローチを行い、相手のニーズに寄り添った会話を心がけます。
- 初回商談につながる打診の磨き: 顧客の関心を引くために、打診内容を具体的に設定し、質の高いアプローチを行います。

さらに、最近ではAI技術を積極的に活用し、トーク分析や通話結果の検証、業界研究を行うことで、営業の精度を向上させています。これにより、初めての商談機会の創出にもつながっています。

受託開発の営業活動における革新

営業ハックが提案する革新の鍵は、受託開発にとっての相談のきっかけを作る点にあります。「開発できます」といったアプローチだけでは受注につながらないため、次のような相談のきっかけを狙います。

- 既存システムの老朽化: 新システムへの刷新の必要性を訴えかける。
- 業務改善の必要性: 手作業での運用が限界に達した場合。
- 新規事業や新サービスの計画: アプリケーションや基盤が必要になる時。
- ベンダー選定や乗り換えの検討: 現在のサービスの不満から乗り換えを提案する。

営業の最大の目標は、提案をすることではなく、現状と理想の差を言語化する初回商談の機会を得ることです。このフレームワークが受託開発の商談創出における再現性の源です。

営業ハックが実現する4つの設計

営業ハックでは、受託開発に特化した営業サポートを4つの設計を通じて展開しています。
1. ターゲット設計: 重要な部署への接続を計画します。
2. 入口設計: 相談を創出するテーマを設定します。
3. 反応設計: 相手の回答を情報として活用し、次の接点を模索します。
4. 改善設計: 定期的に営業内容を見直し、トークの質を向上させます。

具体的な成果と実績

営業ハックのアプローチの結果、実際に高水準での成果を挙げており、アタックした企業数や接触率、アポイント承諾数などが具体的な数字で示されています。これにより、受託開発企業様の営業活動がいかに効果的にサポートされるかが明らかになりました。営業ハックは、今後も受託開発プロジェクトでの成果向上を目指し、企業様との連携を進めていく所存です。