営業製作所の新サービス「Eigyo Engine」で業務改善を実現した三裕工業の成功例

魅力的な新サービスの導入

製造業界において、新規顧客の獲得は簡単ではありません。特に精密板金や溶接加工を行う企業にとって、既存の信用を維持しつつ新たな取引先を開拓することは非常に難しい問題です。しかし、営業製作所株式会社が提供する営業代行・支援サービス「Eigyo Engine」を導入した有限会社三裕工業は、この課題を乗り越え、わずか10ヶ月で13社もの新規受注を獲得しました。

営業体制の課題

三裕工業は、兵庫県川西市を本拠地とする企業で、精密板金加工や溶接加工を主な業務としています。これまでは営業部門が無く、展示会に出展するなど限られた方法で新規顧客開拓を行っていました。営業ノウハウの不足とリソースの制約から、具体的なアプローチを考えることができず、受注機会を逃し続けていました。

Eigyo Engineとの出会い

そんな中、「Eigyo Engine」が三裕工業にとって最適な選択肢となりました。導入のきっかけは、協力会社からの紹介で、信頼性の高いサービスとしての評価が高かったことが大きな要因でした。また、営業担当者を新規で雇うよりもコストを抑えられるという点も、導入を後押しした要素です。契約期間の縛りが無い点も大きな魅力で、まずは試してみようという姿勢での導入が可能でした。

導入後の成果

「Eigyo Engine」を導入した結果、三裕工業は劇的な業務改善を体感しました。導入からわずか10ヶ月という短期間で、計13社の新規顧客を開拓し、商談の機会が安定的に創出されています。これにより、今まで以上に効率的に営業活動が進められるようになり、社内の営業体制に大きな変化が生まれました。

新たに得たアポイントは、現時点での取引につながらなかったとしても、業界の最新情報を収集し、将来の商談につながる貴重な接点を増やすことができています。

将来に向けた取り組み

今後、三裕工業では新規顧客との接点を維持し、さらに受注機会を増やす方針です。特定の業種や企業とのさらなる取引の可能性も見込んでおり、新規開拓における営業戦略を見直しながら、持続的な成長を目指しています。

Eigyo Engineの特長

「Eigyo Engine」は、製造業に特化したデータベースと技術ニーズに基づく精密なリサーチを行い、企業の強みを活かせる案件を紹介するサービスです。180万社以上の情報を持ち、熟練のリサーチャーが直接企業のニーズをヒアリングして、最適なマッチングを提案します。これにより、無駄なリソースを削減し、コストパフォーマンスを高めることが可能です。

躍進する三裕工業

このように三裕工業は、営業支援サービスを活用することで、新たなビジネスチャンスを掴むことに成功しました。この成功例は、製造業界全体における営業の新しいアプローチの一つとして、他の企業にも参考になることでしょう。

今後も営業製作所の「Eigyo Engine」は、多くの企業の営業支援を続け、製造業の発展に寄与することが期待されています。