東海住宅が挑む！未完成物件販売の新たな手法としてのVR活用法

未完成物件に新たな風を吹き込むVR技術

未完成物件の販売は、長い間、不動産業界での大きな課題とされてきました。完成するまで物件を見せられないため、購入検討が進まないケースが多く、売上にも影響を及ぼします。この課題に対し、新たな解決策として注目を集めているのが、デジタルビルドが提供する「完成イメージVR」です。これにより未完成物件でも顧客が具体的にイメージを持ち、購買意欲を高めることが可能となります。

特に注目すべきは、東海住宅株式会社の仙台建築部がこのVR技術をどのように活用しているかです。部長の半澤秀一郎氏によれば、完成してから実物を見て判断するという従来の流れを打破する手助けになっています。未完成物件でも、VRを通じて空間や暮らしのイメージを具体化することで、顧客は次の検討ステップへ進むことができるのです。

東海住宅の取り組み

東海住宅は、分譲住宅や建売住宅、さらには注文住宅の企画から施工、販売に加えて不動産の買取まで、住まいに関する幅広い事業を展開しています。地域密着型の企業として、長年信頼を築いてきましたが、現在力を入れているのが、完成イメージVRの導入です。この取り組みは、顧客に計画段階でも高い価値を伝えるための重要な手段となっており、待望の営業革命をもたらしています。

完成イメージVRの特徴

東海住宅が利用する完成イメージのVR・パース画像・アニメーション動画の3点セットは、以下の特長があります。

1. 完成イメージVR（360度体験）: 360度から住宅内部を体験でき、動線や空間の広がりを直感的に確認できます。

2. 完成イメージパース画像: 高精細のCGパースを使用し、完成後のデザインを明確に伝え、第一印象を強めます。

3. アニメーション動画: 生活動線をシュミレーションした映像により、具体的な暮らしのイメージを補完します。

この3点を導入することで、顧客の理解が深まり、問い合わせや来場数が増加するという実績を上げています。

VR導入後の実績

半澤氏は、VR導入前と後での変化について、特に注目すべき点を指摘します。具体的には、完成前でも物件の理解を深めることができ、問い合わせの質が向上したと語ります。従来の図面や写真だけでは十分に伝えられなかったことが、VRを用いることで具体的に顧客に伝わるようになったのです。

また、問い合わせ内容も変化し、資料請求だけに留まらず、積極的に顧客が検討を進めるようになった点も見逃せません。実際に問い合わせ数、特に高意欲な顧客からの問い合わせが増加したことも事実です。

実務における反響

特に営業現場では、物件情報の入力精度も向上しているとのこと。完成イメージのVRがあることで、より具体的かつ正確に特長やアピールポイントを伝えられるようになり、商談の質が向上しています。これは、売り手・買い手双方にとってプラスの効果をもたらしており、購入判断の速さにも直結しています。

これからの展望

半澤氏は、今後のVR活用についても言及しています。単に新規客向けだけでなく、過去に反響のあった顧客への再提案でもこの技術を活かしていく方針を示しました。さらに、彼は「VRが未完成物件でも次の検討ステップを生み出し、未来の住宅販売の常識になることを望んでいる」と力強く語っています。

最後に

デジタルビルド株式会社の代表、佐藤昂併氏もこの事例から多くを学び、今後同社はさまざまな住宅会社のパートナーとして、さらに実務で役立つVR制作に貢献していく意向を表明しました。未完成物件の販売におけるVRの活用は、これからの不動産業界において新たなスタンダードになるかもしれません。

これからも東海住宅やデジタルビルドの取り組みに注目し、住宅販売の未来を見守っていきたいと思います。