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新年度に向けた休眠顧客の活用法と営業戦略の全貌

新しい年度が始まるこの時期、企業は売上目標達成に向けて様々な戦略を見直しています。特に、昨今の新規リード獲得コストが高騰しつつある中で再評価されているのが、過去に接触した顧客のデータやリードです。これらの情報は、ただの数字ではなく、実は現在のビジネス環境において貴重な資産といえるでしょう。

休眠顧客の掘り起こしの必要性

リードとは過去に名前やコンタクト先が明らかになっている顧客ですが、商談の進展がなかった場合やターゲットにノイズを織り交ぜた場合に「休眠」状態になることがあります。実際に、商談に結びつかなかった企業やホワイトペーパーをダウンロードしただけの方々もいます。これらの休眠リードを掘り起こすことは、売上増加に貢献する重要な施策です。

ウェビナーで学ぶ休眠顧客の掘り起こし

2026年4月30日、午後1時から無料で行われるウェビナーでは、休眠リードをどう再活性化するか、具体的な方法論と実践例が紹介されます。このウェビナーは、以下の方々に特に有用です。

• - 休眠顧客が多く、追客ができていない方
• - 新年度の売上目標を達成するために商談数を最大化したい方
• - MAやSFAを導入しているが、実際のスコアリングが機能していない方

ウェビナーでは、企業の構造的な原因を分析し、効率的な掘り起こし施策を学ぶことができます。たとえば、メールマーケティングやナーチャリングの循環型設計など、最新の戦略を実践事例とともに解説します。

セッション構成と登壇者

本ウェビナーは6つのセッションに分かれており、それぞれの企業の専門家が登壇します。各社の代表が自身の経験を基にした具体的な方法をお話しし、参加者の疑問に応えてくれます。

• - 第1部（13:00 ~ 13:30）

- 株式会社Emooove：LinkedInを活用した休眠リードへのアプローチ

• - 第2部（13:30 ~ 14:00）

- 株式会社ゼンシン：ハウスリストを生かしたナーチャリング施策

• - 第3部（14:00 ~ 14:30）

- 株式会社ディーノ：休眠リードが動かない理由とその対策

• - 第4部（14:30 ~ 15:00）

- RECERO株式会社：休眠リードを循環させるBDR

• - 第5部（15:00 ~ 15:30）

- 株式会社ラクス：自動商談創出の仕組みを学ぶ

• - 第6部（15:30 ~ 16:00）

- ナイル株式会社：受注額8000万を実現するナーチャリング戦略

• - 第7部（16:00 ~ 16:30）

- 株式会社営業ハック：新年度のスタートダッシュを決める方法

各セッションで得られる知見は、これからの営業戦略に直結します。日々の業務に適用可能なアイデアが豊富に詰まったこのウェビナーは、参加する価値ありです。

最後に

新年度が始まる今、自社のリストを見直し、休眠した顧客に再アプローチすることは新たなビジネスチャンスを生むかもしれません。ウェビナーを通じて、その手法を学び、実践することで、売上の向上に繋げましょう。興味のある方はぜひお申し込みをお待ちしています。

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Wiki3: ウェビナー 営業戦略 休眠リード