営業組織改革の新たな指南書『営業改革の教科書』が登場

2026年2月12日、新たに刊行される書籍『営業改革の教科書成果を生む「王道施策15選」』が、営業組織改革に取り組む企業のための実践的なガイドを提供します。本書の著者であるケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ株式会社の榊巻亮社長と浦野裕三アソシエイト・ディレクターが、長年のコンサルティング経験を活かして、営業改革に必要な15の施策を明確に解説します。

本書では、営業組織の変革を進めるうえで多くの企業が直面する共通の課題を踏まえ、その打ち手を具体的に示していきます。特に、営業組織改革が簡単に成功しない理由の一つは、各社の特性や状況を理解せずに他社の事例を模倣することにある、としっかりと指摘されています。この観点から、著者たちは、自社の状況を考慮したオリジナルの施策の構築が必要であると強調しています。

本書の内容は、経営層や営業マネジメント層にとって、実践にすぐに活かせる指針となるでしょう。そのためには、ただ読み流すのではなく、実際の業務にどのように落とし込むかを考察し、自社に適したアプローチを見出していくことが求められます。

さらに、著者たちの講演や見解を聞くことができる出版記念セミナーが2026年3月4日に予定されています。このオンラインセミナーでは、営業組織改革に対しての具体的な技法や取り組みのポイントが解説され、実務者には非常に有益な時間となることでしょう。参加方法は事前登録制で、無料で行われるため、興味がある方はぜひ参加を検討ください。

本書の詳細は日経BPから提供され、価格は税込み2,860円で、240ページにわたる内容が詰まっています。ISBNは9784296209286で、営業組織の改革に挑む全ての人々にとって必読の一冊となることでしょう。そして、これまでに数多くの企業が営業改革に関して経験している課題を踏まえ、他社の成功事例を参考にしつつも自社に合った解決策を講じることが求められる時代に、是非とも手に取っていただきたい作品です。

著者の榊巻亮氏は、長年にわたり業務改善に従事し、数々の成功事例を持つ実績派のコンサルタントであり、浦野裕三氏も多くの販路開拓に携わってきた実力者です。その経験と知識が凝縮された本書を通じて、自社の営業組織を改革し、新たな成長を遂げるための第一歩を踏み出しましょう。